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《整合推广策略宝典》——崔佳

策略基础：18点

[第一招：18点穴功]?底分解楼，楼是18个点构成的；?考察楼需要从18个点行判断，有哪些特点，因些特点就是你的核心争力和意的原点；?从的楼中学三个点用到你的楼中，提出你己的点；

外8：1、地2、文脉4、会所6、教育8、物管理3、主5、商7、交通内7：9、体划11、立面13、社区小品15、入口广10、境12、平面型14、大展示3：16、展示中心18、示范境17、板

[推广策略]

[第二招：6点心法]1、点在哪里？2、解决的方法是什？3、各方案具体行如何安排？4、媒介划一表5、广告意划及表方案；6、工作推划；

[6点心法核心点]——在哪里？1、最好的方式是你每周能在售中心呆半天；2、最好的方式是与售人沟通；3、最好的方式是你要了解售存在的点；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是与社区主的交流；6、最好的方式是售反一表；7、最好的方式是完成你的下月划和意；8、最好的方式是一想法的；

[攻击策略]

[攻策略][第三招：攻击3段式]1、攻2、攻波3、攻点

[攻]售5点*内部*正式开*2期开*准决（第2年5月）*决（第2年10月或第3年5月配套出）

[攻波]3板斧*前：开前*中：开*后：开

[攻点]3条第1条工程：*体：奠基、开工、封、外立面、入伙*社区：展示、、小区、社区、品牌第2条日：*1月元旦/2月春/3月植/5月狂……第3条：*5月春交会；10月秋交会

[包装策略]

[第四招：5点1线地产整合推广]?现场包装—引导进入+工地的感染力?卖场包装—售楼处的亲和力?样板间包装—样板间的熟悉力?媒介推广—信息和概念的传递?外卖场—把销售信息在次向外传递，人流最大的地方

一、现场包装-说明?家的半径，家能地从外面引到工地?第一段：在没有楼形象的状下建立的是平?第二段：通楼体作核心点行向

现场包装-主要内容?外路牌?示牌?立柱挂旗?工地路牌?板?售楼示牌?售楼?停牌迎牌?看楼?POP彩旗或吊旗楼体招示布（目名称、售信息、促概念等等）?楼牌

二、卖场包装-说明?售楼包装。家一般到售楼是一种，提和拒心理非常重，我的目就是把种心理弱化，家与售人行沟通?分宣品、展示、VI三个部分

卖场包装-主要内容?整体氛概念提示?形象?体展板?售楼?折?价格?付款方式清?手袋?售人名片?信、信封?售人工作牌?售人服装及服装建

三、样板间包装主要功能是从售楼到板的引及板的功能牌?楼梯氛围布置?楼梯间欢迎牌?户型标牌?展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）?免费赠送标牌（洁具、橱具等）?特别卖点

四、媒介推广??影?志?外?电台?网络

五、促销卖场包装-内容?形象展?主背景板?招示布?展示中心开放日看楼两种：商与。

[创作策略]—庖丁5刀

[第五招：庖丁5刀]5刀心法1、点2、名称3、主4、意构架5、意延展

庖丁5刀{第2重境界:刀点}

[庖丁5刀第2重境界]刀点刀点是入庖丁5刀第2重境界的志；刀点是庖丁5刀第2重最核心的点；刀点是所有攻的起点；刀点一但确立，就形成了庖丁5刀一气呵成攻；

[刀点心法之1]5刀的刀点在哪里？刀点：目的差异性目的差异性是所有我出刀的刀点；是策整个市攻的核心点；目的差异性是所有攻策略的起点；

[刀点心法之2]目的差异性在哪里？刀点：展商怎么考？特注意展商的划，因展商我其在品上一定要找出来市的争，我的刀法是把种化，一步形象表化，成目与家沟通的；

[刀点心法之3]展商考的目是什？刀点：市的地位每个目都有点，每个目都有其市的位置，或模有代表性、或品有个性、或划有特点、或型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格。

[刀点心法之4]市的地位如何确立？刀点：点的再度整合差异性的出，形成出招的核心，但招式需要一步整，即以差异性的点作核心主，差异性一点关、主关、名称关、表关……;

[刀点心法之5]点整合如何延？刀点：庖丁5刀点、名称、主、意构架、意延展;