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网络营销手段（1）搜索引擎营销

搜索引擎营销介绍：搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，

SEM）。简单来讲，搜索引擎营销确实是基于搜索引擎平台的网络

营销，利用人们对搜索引擎的依靠和使用适应，在人们检索信息

的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最

高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，

并产生商业价值。搜索引擎营销的最要紧工作是扩大搜索引擎在

营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多地挖掘企业

的潜在客户，关心企业实现更高的转化率。

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搜索引擎营销的特点：1.精准匹配性；2.广泛覆盖性；3.强大的

信息聚合性。

网络营销手段（2）网络播客营销

网络播客营销介绍：播客（Podcasting）那个词的英文是由“iPod”

和“Broadcasting”组合制造出来的，2004年2月12日，《镜报》

的一篇名为《听觉革命：在线广播遍地开花》的文章中，最早提

到了“Podcasting”这一概念。

播客新媒体的出现自然引起了嗅觉灵敏的广告主的关注。最近一

份研究报告指出，近50%的年龄低于29岁的MP3拥有者曾经下载

和收听过播客，那个数字对广告主来讲相当具有吸引力。许多市

场触觉敏锐的企业也觉察到了播客的兴起以及播客营销所蕴藏的

巨大潜力，采纳不同的方式去进军播客世界。

网络播客营销的特点：1.随时随地能够收听；2.传播范围广；3.

成本低廉。

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网络营销手段（3）网络新闻传播

网络新闻传播介绍：网络新闻传播也称网络公关，即企业通过一

定的新闻策划，用新闻的形式描述产品、品牌或企业，从而达到

吸引消费者关注的目的。网络新闻传播具有鲜亮的双重属性：与

广告相比，它有新闻特质，以热点话题或新闻事件切入，与品牌

信息产生关联，运用大量数据或事实进行信息传递；与新闻相比，

它有广告特质，标题定位与内容描述都要与品牌信息相关联，产

生广告传播功能。新闻营销兼具可读性与可信度，感染力和阻碍

力大，社会关注度高。

网络新闻传播的特点：1.隐秘性强，可信度高。网民都不喜爱看

广告，而新闻则不同。2.成本低。相比于网络广告投放，网络新

闻的投放成本极低。3.信息再传播性高。假如该新闻特不吸引人，

那么其他网站会免费对其进行转载及传播。

网络营销手段（4）论坛营销

论坛营销介绍：论坛在互联网诞生之初就已存在，历经多年洗礼，

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论坛作为一种网络平台，不仅没有消逝，反而越来越焕发出其巨

大的活力。利用论坛的超高人气，能够有效地为企业提供营销传

播服务。而且由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求

都能够通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销确实是企业利用

论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式公布企

业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的

产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的目的。

在论坛进行营销信息传播一定要有“软文营销”的观念，简单地

讲不能机械地介绍企业的产品、服务的信息，假如你直接介绍产

品和服务的信息，论坛的治理员就会毫不留情地把你的帖子删掉，

情节严峻的话会封了你的注册账号，因为论坛治理员不同意随便

乱发广告。中小企业公布的帖子一定要依照企业产品的特点和服

务的特点公布在相应主题的论坛上。举个简单的例子，假如公司

是生产化妆品的就应该公布在“搜狐女的”这种论坛的相应版块。

论坛营销的特点：1.成本低。论坛营销多数时候属于论坛灌水，

其操作成本比较低，考量的是操作者对话题的把握能力与创意能

力，而不是资金的投入量。2.信息传播精准度高。

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不同的论坛都属于不同的兴趣相同者的聚合，因此企业选择某个

特定论坛进行营销，其锁定的目标客户群都高度精准，达到营销

效果最大化的目的。3.可信度高。与网络新闻传播一样，因为论

坛营销往往是企业以伪身份公布信息，因此关于网友来讲，其公

布的信息要比单纯的网络广告可信度高。

网络营销手段（5）博客营销

博客营销介绍：博客最初的名称是Weblog，由Web和blog两个

单词组成，字面意思是网络日记，后来喜爱新名词的人把那个词

的发音有意改了一下，读成weblog，由此，blog那个词被制造出

来。博客营销是利用博客这种网