应用技术型高校《推销与谈判》课程教学改革探索.pptxVIP

汇报人：2024-01-16应用技术型高校《推销与谈判》课程教学改革探索

目录课程现状及问题分析改革目标与原则制定教学内容与方法创新实践环节与校企合作拓展

目录师资队伍建设及培训机制完善考核评价方式改革及质量监控体系建设

01课程现状及问题分析

当前《推销与谈判》课程主要面向应用技术型高校学生，旨在培养学生掌握推销与谈判的基本理论和技能，提高其在实践中的应用能力。课程主要包括推销理论、谈判理论、推销技巧、谈判策略等内容，采用课堂讲授、案例分析、角色扮演等教学方法。当前课程设置与内容概述教学内容与方法课程定位与目标

当前课程过于注重理论知识的传授，缺乏实践环节的设计，导致学生难以将所学知识应用于实际情境。理论与实践脱节教学方法以传统的课堂讲授为主，缺乏多样化的教学手段，难以激发学生的学习兴趣和积极性。教学方法单一当前课程缺乏对学生个体差异的关注，无法满足不同学生的个性化需求，导致教学效果不佳。缺乏个性化教学教学中存在的问题与不足

03个性化教学需求学生希望教师能够关注个体差异，提供个性化的教学辅导和指导，以满足不同学生的需求。01实践机会不足学生普遍反映课程中实践机会不足，希望能够增加实践环节，提高实践能力。02教学方法改进学生希望教师能够采用更加多样化的教学方法，如案例分析、角色扮演等，以提高学习兴趣和效果。学生对课程需求及反馈

02改革目标与原则制定

培养学生创新创业能力通过引入创新创业教育理念，激发学生的创新意识和创业精神，提高学生的综合素质。促进产学研合作加强与企业和行业的合作，推动产学研深度融合，提高人才培养质量和适应性。提高学生推销与谈判技能通过改革教学内容和方法，使学生掌握推销与谈判的基本理论和技能，能够在实际工作中灵活运用。明确改革目标及预期成果

注重学生的主体地位，关注学生的需求和兴趣，激发学生的学习积极性和主动性。以学生为中心注重理论与实践的紧密结合，通过案例分析、角色扮演、模拟谈判等实践教学方式，提高学生的实践能力和解决问题的能力。理论与实践相结合在传授知识的同时，注重培养学生的能力和素质，提高学生的综合竞争力。知识、能力、素质并重遵循教育教学规律和原则

123结合应用技术型高校的特点，加强实践教学环节，提高学生的实践能力和职业素养。强化实践教学环节在教学内容和方法上注重应用性和实用性，引入行业标准和企业案例，使学生能够更好地适应市场需求。注重应用性和实用性积极寻求与企业的合作，共同开发课程、共建实践基地、共享资源，实现人才培养与市场需求的有效对接。加强校企合作结合应用技术型高校特点

03教学内容与方法创新

压缩理论课时，增加实践课时，突出课程的实践性和应用性。调整课程结构更新教学内容强化实践教学及时引入行业最新发展动态和案例，保持课程内容的时效性和前沿性。通过模拟推销、商务谈判等实践活动，提高学生的实际操作能力和问题解决能力。030201优化课程体系结构，突出实践性

精选案例选择具有代表性、贴近实际的案例，引导学生进行深入分析和讨论。案例讨论鼓励学生积极参与案例讨论，提出个人见解和解决方案，培养学生的思辨能力和创新精神。案例总结对案例进行深入剖析和总结，提炼出具有普遍指导意义的理论和方法，帮助学生将理论知识转化为实践能力。引入案例分析，强化理论联系实际

通过模拟真实场景和角色扮演，让学生在模拟实践中学习和掌握推销与谈判技巧。情景模拟组织学生进行小组讨论，鼓励学生发表不同观点，促进思想碰撞和交流。小组讨论通过提问和回答的方式，引导学生积极参与课堂互动，激发学生的学习兴趣和思考能力。互动问答采用多元化教学方法，提高课堂互动性

04实践环节与校企合作拓展

实践教学是应用技术型高校教育的重要组成部分，对于提升学生的实操能力和就业竞争力具有重要意义。实践教学的重要性通过案例分析、角色扮演、模拟谈判等多样化实践教学方式，让学生在模拟真实场景中学习和掌握推销与谈判技巧。实践教学的方式建立科学的实践教学评估体系，对学生的学习成果进行客观评价，及时发现和解决问题，持续改进实践教学质量。实践教学的效果评估加强实践环节，提升学生实操能力

校企合作的方式通过共建实践基地、共同开发课程、共享教育资源等方式，深化校企合作，实现优势互补和资源共享。校企合作的成果展示展示校企合作取得的成果，如学生实习报告、企业评价等，彰显校企合作的实效性和社会价值。校企合作的意义校企合作是实现教育资源和企业资源有效整合的重要途径，有助于提高教育质量，推动产学研深度融合。深化校企合作，实现资源共享互利共赢

社会项目的选择选择适合学生参与的、与推销与谈判课程相关的社会项目，让学生在实践中学习和运用所学知识。学生参与的方式鼓励学生以团队或个人形式参与社会项目，担任项目组成员或志愿者等角色，全程参与项目的策划、实施和总结。学生参与的效果评估建立学生参与社会项目