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店铺商品管理;什么是商品？

商品就是通过货币进行交换的货品。

“商”即赋予了它可以’交易’的特性

;什么是店铺商品管理

;店铺商品管理的作用？;反面影响表现：

;如何进行店铺商品管理？;;商品销售数据分析介绍;1.商品折扣

;例1：A商场销售一款毛衣S12C-8412吊牌价格468元，现销售价是268元，请问这件衣服打几折呢？

例2：A商场现在做买一送一的活动，其中一单买两件，一件599元，一件499元，（送便宜那件）请问，这两件衣服的平均折扣是几折？;例1：;问题：

商品内容：478元，498元，548元，598元，678元

498与598元是主要价格段

1.全场满400送400.平均几折？

2.全场满600减200.平均几折？

3全场买一件送一件。平均几折？;2.何为“1D”，“1SKU”;3.品类占比

;例：A店一个月的销售汇总;4.价格带占比

;5.品类颜色占比;6.售罄率与存销比

;售罄率反映了产品的销售进度——是否受欢迎？程度如何？

售罄率可以作为判断产品畅滞销的重要依据，为及时补货/推广/促销/打折等货品管理活动提供重要数据参考。

一般而言，生命周期为三个月的产品其各月售罄率为：;货号;库存率与存销比;意义：一单位的销售数量需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合理。

广义上，存销比也可以用于判断大类、性别、系列及单个SKU库存量（数量和金额）是否合理。细分到系列存销比有助于更直观地看出各系列的供需是否平衡，为如何提高库存质量提供依据意义：一单位的销售数量需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合理。

存销比过高（一般＞3），意味着库存总量过大或者结构不合理。货品资金周转慢。存销比过低（＜2），意味着库存不足，销售会有损失，利润难以最大化。

例如：

;新老品占比;新老品占比;;畅销款排名;;一、每周货品工作流程

二、交流货品管理分享

三、新货到店情况与流程

四、仓库货品管理;一、每周工作流程

二、交流货品管理分享

三、新货到店情况与流程

四、仓库货品管理;一周店铺货品管理流程;上周主推款销售效果评核

上周和本月累计销售平均折扣统计

上周的类别占比

上周的新老品占比

截至上周的新品类别???单品售罄率;主推款销售效果评核表;上周和本月累计销售平均折扣统计表;类别;新老品;1.4：折扣表;2、卖场检查

库房货品店长负责完成，店长一个人检查，不容许带着人去检查，同时发现问题在笔记本上一个仓位一个仓位，一个问题一个问题的记下来。不急于找店员

3、补货

根据上周销售情况把库房货品按需要补出来，把库房一定数量的货品清出来，检查库房属于自己仓位是否存在没有出样的产品，检查缺色缺码的产品库房是否有货，货品定单是否回完

店长（领班）负责完成;根据店长提供数据，逐一分析货品，畅、滞、前十大、一周零销售

主推达到效果、主推未达到效果、缺色缺码情况、仓库货品情况、到货情况

情况、畅销替代产品、各区销售问题等等

店长或领班负责完成;零销售的原因：;1、调场、上货、调整推广

根据周二分析调整各区货品、陈列、针对推广不理想产品调整方案

根据卖场货品情况和库房货品情况补充卖场货品

店长（领班）负责完成

2、跟货

了解到货情况、做单情况，提出货品需求与跟单计划

店长负责完成;1、店铺检查

库房货品，收银台背后储物室

衣架堆放处、收银台，办公区、卖场挂装、叠装，模特损坏、模特衣服尺码

店长（店长助理或轮值主管）负责完成，检查店铺时各店员到场，有问题及时改正

2、准备周五工作安排

根据上周销售、本周1-5的销售，店铺出现的问题，上周周末存在的问题，准备本周周五工作安排

具体到各人，各点

店长负责完成;

1、核定周末主推

对主推款做出最后决定

2、给员工完成任务的方法

多给方法，告诉店员如何完成主推任务;1、跟任务进度、抓员工销售、解决即时问题

周六货品的补充（补一周的销售明细即可）

店长和店员分工协作

2、全场检查

负责店铺各种位置随时检查，有问题，立即处理

店长负责;一、每周工作流程

二、交流货品管理分享

三、新货到店情况与流程

四、仓库货品管理;您的店铺是否有这样的现象？;;SKU:库存量;店铺货品分类：A.B.C类

衣架上面作颜色标签

注：A类：畅销

B类：滞销

C类：冻销

;库销比=月末库存金额÷当月销售额

库销比=月末库存数量÷当月售数量;库存结构：

大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价格波段等;是商品的市场寿命，即产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程;45

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0;我们做好了8个重要节日的

推广方案和奖励方案吗;销售数据

库存数据

类别占比

个人业绩;2.6探讨