智能家居安防产品营销策划方案.docx

KOTI智能家居安防产品

2010抚州区营销策划方案

指导教师：

专 业：市场营销

组 长：

组 员：

2010年1月12日

主题：

对KOTI智能安防产品的市场推广及品牌形象的树立。

目

目

录

一、任务概述二、公司简介

一、任务概述二、公司简介

产品介绍

三、市场分析

（一）外部环境分析

（二）抚州安防现状分析

（三）产品状况分析

（四）竞争对手的分析

（五）市场机会与问题分析

三、KOTI智能家居安防系统的SWOT分析

（一）优势

（二）劣势

（三）机会

（四）威胁

四、市场营销策略

（一）营销宗旨

（二）产品策略

（三）销售渠道

（四）价格策略

（五）促销策略

（六）具体行动安排

专卖店营销方案

中高档小区营销方案楼盘推广方案

家居装潢公司的推广营销方案特种营销方案

五、经费预算

六、附录（市场调查统计资料）

KOTI智能家居安防产品小组营销策划方案

任务概述

一、

为完成2009年~2010年的生产营销实习，我组13人接受了广州聚晖电子科技有限公司的委托，一起致力于推广该公司的智能家居安防系统产品KOTI的推广。 广州市聚晖电子科技有限公司成立于2004年，是一家专门从事数字城市、数字社区、数字酒店、数字家庭的核心技术及智能化产品的研发、生产及销售的综合性高科技企业，致力于为客户提供各种先进的智能化解决方案和服务，是目前国内智能家居产业领域最大的企业之一。

KOTI智能安防系统（又称T8）是集非法闯入报警、告警信息接收、远程视

频监控等一体的人性化强大安防系统。KOTI智能安防系统利用全自动防盗电子设备，通过Internet、手机在无人值守的地方，进行远程视频监控；通过电子红外探测技术及各类无线磁控开关判断非法入侵行为，并开启该区域的联动摄像头进行即时的录像；通过警灯现场警报，同时将警情以短信、彩信方式传输给客户及小区管理中心，或通过预设的报警电话自动报警。

本次实习针对系统在抚州市的推广做了一系列的调查，得出一些结论，根

据市场调研的结果，提出小组营销策划方案，供公司相关人员参考。

二、公司简介

广州市聚晖电子科技有限公司成立于2004年，是一家专门从事数字城市、数字社区、数字酒店、数字家庭的核心技术及智能化产品的研发、生产及销售的综合性高科技企业，致力于为客户提供各种先进的智能化解决方案和服务，是目前国内智能家居产业领域最大的企业之一。被广东省信息产业厅认定为“软件企业”，广东省科学技术厅等部门联合评为“高新技术企业”，并成为中国电子工业标准化技术协会会员。

聚晖电子注重自主研发、技术创新以及行业标准的制订，多年来潜心于数字家庭、无线射频通讯、电力载波、全球定位系统（GPS）、网络流媒体、移动通信网关等方向的技术研究，并在各领域均掌握了核心关键技术，拥有众多自主知识产权，填补了国内多项技术空白。目前公司正担任多项国家及地方标准的制定、国家科研重点攻关项目及政府试点项目的推广，承担中国电信、中国联通等

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KOTI智能家居安防产品小组营销策划方案

基于数字家庭及3G基础。产品简介：

KOTI智能安防系统是集非法闯入报警、告警信息接收、远程视频监控等一体的人性化强大安防系统。

利用全自动防盗电子设备，通过Internet、手机在无人值守的地方，进行远程视频监控；通过电子红外探测技术及各类无线磁控开关判断非法入侵行为，并开启该区域的联动摄像头进行即时的录像；通过警灯现场警报，同时将警情以短信、彩信方式传输给客户及小区管理中心，或通过预设的报警电话自动报警。主要功能特点

布撤防：

用户可以通过手机、PC、安防遥控器进行系统布防和撤防操作。

告警：

智能安防系统处于布防状态，若发生警情时

本地安防主机会发出蜂鸣声进行报警；

立即以电话、短信、彩信方式通知用户；

同时将报警时段的视频片段发送到后台安防服务器上，等待客户手机、PC远程下载查看。

查询：

用户可以通过登陆系统Web界面或者手机软件，对自己系统中的告警历史信息进行查询。

实时视频监控：

用户可以使用手机、PC，通过系统配置的摄像头，进行实时视频查看。

定时视频监控：

通过定时视频设置，系统将按照设置时间段，定时向用户发送定时监控的图像信息。

查询：

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KOTI智能家居安防产品小组营销策划方案

用户可以通过登陆系统Web界面，对自己系统中的监控历史信息进行查看。

功能说明:

1、具有远程布撤防功能（通过手机、计算机）

2、具有电话报警、彩信报警功能

3、实时监控

4、可查询报警图片历史记录

三、市场分析

（一）外部环境分析

1、人口环境：

近年来，抚州市城市规模不断扩大，人口城镇化水平不断提高。据统计，截至去年底，抚州市城镇人口达146.76万人，城镇化水平上升至37.85%