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全球速卖通服务解析AliexpressOperatingplan

目录跨境电商速卖通简介速卖通入驻标准速卖通优势速卖通运营思路案例解析

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。出口跨境电子商务和进口跨境电子商务B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务进出口方向交易模式B2B:主要以广告和信息发布为主，通关和交易流程基本在线下完成，本质上仍属于传统外贸,纳入海关一般贸易统计。B2C:直接面向海外消费者，以小额批发和零售为主，报关主体是邮政或快递公司，大多未纳入海关登记。我们通常所说的跨境电商指的是B2C跨境电子商务

全球速卖通在跨境电子商务中担任什么角色？全球速卖通是阿里巴巴集团旗下的融合订单、支付、物流于一体的B2C出口跨境电商平台，活跃买家遍布全球220个国家和地区，是中国最大的跨境电商平台。速卖通的买家以个人消费者为主，约占平台买家总数的80%，还有20%为海外批发商和零售商。所以速卖通的定位是外贸零售网站。

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速卖通入驻流程

速卖通与传统外贸相比有什么优势？第一、成交快速卖通免去了传统外贸繁杂的流程，只要将商品发布到电商平台上，就能快速获取订单。第二、周期短速卖通融合订单、支付、物流等服务为一体，只要海外买家在平台上下订单，部分国家商品在1个月内就可以到达买家手中。第三、利润高速卖通直接面对海外零售商或终端消费者，减少进口环节中的各种费用，商品更具价格优势，获得的利润也更高。

速卖通与国内电商相比有什么优势？第一、卖家竞争小国内电商经过多年发展，卖家数量越来越多，卖家电商能力也越来越成熟；无论新老卖家，想要从市场中获取流量变的越来越困难，付出的成本也越来越高。而跨境电商处于初级阶段，流量获取几乎免费，成交订单也更加容易。第二、市场空间大国内电商仅仅面向中国买家，交易额增速平缓。而跨境电商面向全球220多个国家和地区的买家，交易额每年都呈现爆发式增长。

速卖通是否涉及出口关税和出口退税问题？速卖通目前出口无需征收关税，也不存在退税的问题。关税问题

不懂英语能不能做速卖通？速卖通的操作界面为中文界面，每个操作步骤中都植入了相应的指导文案或教程。平台建议卖家需要有一定英语基础，一般为英语四级，就可以完成商品发布工作在速卖通开店了。由于平台80%的买家直接下单，不会售前咨询，买卖双方即使需要沟通主要也是文字为主，所以对卖家口语能力并没有特殊要求。速卖通的买家来自全世界，很多国家的母语并不是英语，买家的英语水平也没有那么好，其实大部分买家是不喜欢售前咨询的。数据统计有80%以上的速卖通买家会不咨询直接下单，所以详细的商品细节图片、描述比售前客服更为重要。

速卖通平台交易周期是多久？交易顺利进行：买家对您的商品感兴趣进行下单付款，平台的风控部门会有一个风险审核检测，一般是一个自然日审核没有问题确认付款，确认付款后，订单等待发货的。您需要在发货截止日之前进行发货，一般设置备货期是2到5个工作日的时间，您发货后，根据物流的不同到达买家手中的时间也不同（所有物流方式大概平均13-22天，因为邮政类的占比较高，所以平均的时间会显得有些长，一般四大快递(DHL\UPS\FEDEX\TNT)、专线类一周之内就可以到达，小包类的欧美大约15天，俄罗斯大约要25天左右），货物被买家签收后，买家主动确认收货，系统会自动放款。根据上面时间推算，交易周期大约是在20-30天左右。因为国际物流比国内物流时间要长，若采用国内确认收货再放款的模式容易出现放款速度慢的现象，影响卖家回款效率。因此速卖通采用发货即部分放款（下简称“提前放款“）的交易模式。在速卖通开店，各项经营指标正常的卖家，填写发货运单号后，一般3-5天内即可获得70%-97%比例的提前放款，剩余资金放在平台作为保证金，将在订单状态更新后陆续归还卖家。若卖家经营指标较差可能会被平台取消提前放款，变为一般放款，待指标正常后才会恢复为提前放款。卖家的收款方式国际支付宝目前支持买家用美元、英镑、欧元、墨西哥比索、卢布支付(后续还会不断增加新的币种)，卖家收款则有美元和人民币两种方式。

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