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舒客牙膏市场营销策划方案

1.引言

舒客（Shuke）牙膏是一款知名的口腔护理产品。本文将为舒客牙膏制定一份市场营销

策划方案，旨在进一步提高舒客牙膏的品牌知名度和市场份额。

2.市场分析

2.1目标市场

舒客牙膏的目标市场主要是年龄在25-45岁的男女消费者。该年龄段的消费者对口腔健

康有较高的关注度，同时对品质要求也较高，尤其是对白牙、防蛀和清新口气效果的需求

大。

2.2市场规模

根据目前市场销售数据和潜力估计，舒客牙膏的市场规模约为5000万人民币。市场销

售记录显示，舒客牙膏占据市场份额的15%，存在提升的潜力。

2.3竞争对手分析

舒客牙膏的竞争对手主要有洁博、高露洁和云南白药等品牌。这些品牌均以白牙和口腔

护理为宣传重点，在市场上享有一定的知名度和市场份额。

3.目标与定位

3.1目标

舒客牙膏的市场目标是在未来一年内提升市场份额至20%，并实现品牌知名度的进一步

提高。

3.2定位

舒客牙膏的定位是高品质的口腔护理产品。舒客牙膏将强调其独特的配方和科学的研发，

注重改善口腔健康，并提供白牙、防蛀和清新口气的多重效果。

4.市场推广策略

4.1广告宣传

通过电视、广播、互联网和室外媒体等渠道开展广告宣传活动。广告内容要突出舒客牙

膏的独特特点和产品优势，并强调其对于牙齿健康和口气清新的功效。同时，利用明星代

言和品牌合作活动等方式提高品牌知名度。

4.2促销活动

定期开展促销活动，例如组织限时特价销售、赠品活动和购买满额送优惠券等。同时，

与大型超市和连锁药店等渠道建立合作关系，增加产品的陈列和销售机会。

4.3网络营销

运用互联网渠道进行网络营销，包括建立品牌官方网站、开展搜索引擎营销和社交媒体

推广等。通过提供详细的产品信息、分享用户口碑和开展线上购物活动等手段，吸引更多

用户了解和购买舒客牙膏。

4.4口碑营销

注重建立正面的口碑。通过邀请一些专业人士、明星和口腔护理专家进行舒客牙膏的评

测和推荐，提高产品的口碑和可信度。同时，积极回应用户的反馈和意见，改进产品质量

和服务。

4.5区域推广

根据不同地区的消费特点和需求，制定相应的区域推广策略。例如，在南方地区重点推

广舒客牙膏的防晒功效，而在北方地区则注重推广舒客牙膏的防寒和防干燥功效。

5.新品开发和创新

5.1技术创新

在产品研发方面持续进行技术创新，改善产品的功效和品质。通过引进新的配方和研究

新的成分，提高舒客牙膏的口腔护理效果并降低刺激性。

5.2新品推出

定期推出新品，满足不同消费者的需求。例如，推出更适合儿童使用的儿童系列产品，

或是推出专为白领人群设计的多功能口腔护理产品等。

5.3品牌联合

与相关的健康品牌或口腔护理专业机构进行合作，推出联合品牌产品，提高品牌的知名

度和影响力。例如，与某知名口腔医院合作推出口腔专业系列产品，或与某健康食品品牌

合作推出综合健康系列产品等。

6.售后服务和用户关怀

6.1售后服务

提供快速高效的售后服务，例如设立售后服务热线、开通在线客服等。及时解决用户的

问题和投诉，确保顾客的满意度和忠诚度。

6.2用户关怀

定期开展用户关怀活动，例如发送节日问候短信、提供健康咨询和护齿知识等。通过建

立良好的用户关系，培养用户的忠诚度和口碑传播力度。

7.营销执行计划

下面是一份舒客牙膏市场营销执行计划的时间表：

月份活动

第1个月在电视、广播和互联网等媒体渠道进行广告宣传

第2个月开展限时特价促销活动，赠送购物优惠券

第3个月在品牌官方网站上开展搜索引擎营销和社交媒体推广

第4个月邀请知名明星进行品牌代言宣传

第5个月在某知名超市开展产品陈列和促销活动

第6个月在南方地区重点推广舒客牙膏的防晒功效

第7个月推出儿童系列产品，并组织相关推广活动

第8个月与某健康食品品牌合作推出综合健康系列产品

第9个月发送节日问候短信，并提供健康咨询和护齿知识

第12个月进行市场调研和反馈分析，总结市场营销策略的效果

8.风险控制与评估

8.1市场风险

定期进行市场调研和竞争对手分析，了解市场变化和竞争态势。及时调整营销策略，避

免被市场环境的变化所冲击。

8.2品质风险

加强产品质量控制和监督，确保产品质量符合标准，并满足消费者的需求和期望。建立

严格的质量监控机制，保障产品的品质