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情境1：贸易准备
任务3：选择适宜的国际贸易方式
任务3：选择适宜的国际贸易方式任务描述与分析相关知识包销代理寄售招标与投标任务实施与心得知识拓展业务技能训练拍卖期货交易展卖补偿贸易与加工贸易
任务描述与分析任务描述任务分析
任务描述服装作为常州常信外贸的主要出口产品之一，除了一般贸易外，公司出口到日本、美国的局部服装也做来料加工或进料加工。孙潇在掌握一般进出口贸易的流程后，现在陈明先生让他去熟悉其他的一些国际贸易方式，为今后其他产品的出口选择更适宜的贸易方式。
任务分析随着社会经济的开展，新的国际贸易方式在不断开展与涌现。在实际业务中，由于商品间存在差异，市场也各有特点，贸易方式日趋多样化。目前比较常见的贸易方式除采用一般贸易的逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易和加工贸易等。
知识准备〔一〕包销〔二〕代理〔三〕寄售〔四〕招标与投标〔五〕拍卖〔六〕期货交易〔七〕展卖〔八〕补偿贸易与加工贸易
〔一〕包销1.包销的含义包销〔ExclusiveSales〕，也称为独家经销〔ExclusiveDistribution〕，指出口人〔委托人〕通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。
2.包销的特点出口商和包销商是买卖关系，包销商赚取的是进价和售价之间的差价，包销商从出口企业购进货物后，自行销售、自负盈亏，承担货价涨落及库存积压的风险。〔1〕包销方式的优点①有利于调动包销商经营的积极性②有利于利用包销商的销售渠道③到达稳固和扩大市场的目的④减少多头经营产生的自相竞争的弊端
〔2〕包销方式的风险①包销商可能还经营其他企业的商品，以至于不能专心经营约定的商品②包销商的经验能力差，不能完成协议规定的数额③包销商凭借专营权压低价格或包而不销，使出口商蒙受损失
3.包销协议〔1〕明确买卖双方的权利和义务〔2〕包销协议的名称、签约日期与地点〔3〕不销协议双方的关系：买卖关系〔4〕不销商品的范围：种类、规格〔5〕包销地区〔一个国家或几个国家、一个国家中的几个城市、一个城市〕〔6〕包销期限：通常为一年〔7〕专营权：包销商行使专卖或专买权
什么是专营权专卖权：是指出口商将指定的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利，出口商负有不向该区域内的客户直接销货的义务。专买权：是指包销商承担向出口商购置指定商品，而不得向第三者购置的义务。
〔8〕包销数量或金额：此项对双方均有约束力包销商必须购置规定数量和金额，出口商必须出口规定数量和金额〔9〕作价方法：规定期限一次作价；规定期限内分批作价〔10〕广告和商标宣传：包销商负责
案例思考我国A公司与美国B公司签订了一份独家经销协议，将自己的产品在美国的独家经销权授予B公司，期限为1年，一年来，B公司因销售不力，致使A公司蒙受巨大损失。试分析A公司经营失误的原因。
〔二〕代理1.代理的含义代理〔Agency〕也是国际贸易活动中的常见做法，是指出口商〔委托人〕授权国外代理人向其他中间商或用户，代表出口商本人销售其产品的一种贸易方式。
2.代理的特点〔1〕代理人与委托人之间的关系属于委托代理关系〔2〕代理人通常运用委托人的资金进行业务活动〔3〕代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同〔4〕代理人不管交易盈亏，只收取佣金
3.代理的种类〔1〕总代理〔GeneralAgency〕：在指定地区授权的全权代理。除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，还进行一些非商业性活动。有权指派分代理，并可分享代理的佣金
〔2〕独家代理〔ExclusiveAgencyorSoleAgency〕：委托人给予代理商在一定的地区和一定期限内享有代销指定货物的专营权。只要在一定地区和规定期限内做成该项货物的交易，无论是有代理商签约，还是由委托人直接签约，代理商都按成交金额提取佣金独家代理商在一定地区和期限内，只能代理指定的货物，不得经营与代理货物相同或有竞争性的货物，委托人根据协议不能再安排另外的代理商在该地区进行代理业务。
〔3〕佣金代理〔CommissionAgency〕：又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。根据推销商品的实际金额和根据协议规定的方法和百分率向委托人计收佣金
4.代理协议〔1〕代理商的责任、代理权的授予和双方的关系〔2〕代理权及其对等条件〔3〕代理的商品种类、名称、规格及代理的地区和期限〔4〕最低代销额条款〔5〕代理人佣金条款〔6〕宣传推广、商业情报和保护商标〔7〕其他规定〔非竞争条款、代理人负责售后效劳、代理应保护委托人知识产权等〕
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