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商务谈判学心得体会6篇

（经典版）

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商务谈判学心得体会6篇

每一篇心得体会都是内心情感的一个碎片，它们汇聚成了内心的

画卷，心得体会可以让我们更加从容地面对困难和挫折，勇敢地迎接

生活的挑战，本店铺今天就为您带来了商务谈判学心得体会6篇，相

信一定会对你有所帮助。

商务谈判学心得体会篇1

本学期学习了商务谈判课程，对于我们国际经济与贸易专业的学

生来说，学好这门课程尤其重要，不管我们以后会不会从事外贸工作，

我们都该学好这门课程。因为我们的生活离不开谈判，时时刻刻。每

处每地都存在着谈判。可是生活中的那些“小谈判”并不专业，但是

也实际反映了商务谈判这门课程的实用性和重要性。通过本学期的学

习，我知道了什么是商务谈判，商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些

技巧、有哪些需要注意的事项等等，让我从更加专业的角度认识了这

一门学问。

所谓商务谈判，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和

满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、策略等各种方式，把可能

的商机确定下来的活动过程。随着我国全方位开放格局的形成以及对

外开放领域的进一步扩大，国内外企业之间的经济交往越来越多，商

务谈判的作用也越来越大，不仅企业展开国际贸易离不开国际商务谈

判，企业实施“引进来”和“走出去”的战略也离不开国际商务谈判。

因此我们非常有必要学习好这门课程。

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在进行商务谈判的过程中，我们要遵循一些基本的原则，这些原

则包括：客观真诚、平等互惠、求同存异、公平竞争、讲求经济效益

等原则。一个成功的商务谈判是必须要建立在这些原则上的，所以我

们牢记这些，并在实践中不断