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渠道部岗位规划及岗位职责

1.1渠道部岗位规划

渠道部设置渠道部经理和渠道主管两个岗，渠道部经理1人，渠道主管5人，按区域规

划每个大区由一名渠道主管分管渠道工作。

1.2渠道部主要职责

1.2.1招商政策制定。

1.2.2渠道招商：通过信息收集、筛选、评估、谈判直到签订经销商合同，渠道部主导

在没有设置办事处的空白市场招省级独家经销商，协助办事处在地市级城市开发项目代理

商。

1.2.3渠道支持：协调各职能部门对经销商进行销售、市场、技术及服务支持。

1.2.4渠道管理：协调各职能部门对经销商进行督导、培训、信息反馈和跨区域销售的

管理。

1.2.5渠道考评：主导各经销商的考评评估。

1.2.6渠道激励：根据考评结果对经销商进行正激励或负激励。

1.2.7渠道调整：对运行一年后的渠道进行增减和渠道整体策略调整。

1.3岗位职责

1.3.1渠道部经理岗位职责

渠道部经岗位销售销售部

基本岗位名称所属部门直接上级

理编号部总监

情况

直接下属渠道主管岗位晋升销售部总监岗位编制

加强经销商开发和管理，提高兴天下网络覆盖率，确保现款现货业务

岗位设置目的

量，提升兴天下市场份额和市场竞争力。

主要工作职责和内容

参与企业营销战略的研究和制定工作；

全面负责国内经销商管理工作；

协助其他业务部门的市场开发和市场管理工作；

负责各项渠道销售指标的分解并在各业务片区落实；

负责渠道部的部门管理工作；

负责制定本部门各项规章制度和工作程序;

负责制定本部门资金预算和各项支出计划。

负责制定渠道招商政策；

负责完成经销商管理和服务工作；

负责大型经销商的开发管理工作；

负责对渠道销售费用预算、费用支持和费用控制工作提出建议；

负责对经销商的各项招投标文件、销售合同的审核工作；

对销售回款和各项应收账款负责，负责货款和各项应收账款的催收工作

负责与企业其他部门之间的工作协调；

完成上级领导安排的其他任务。

1.3.2渠道主管岗位职责：

岗位渠道渠道部

基本岗位名称渠道主管编号所属部门部直接上级经理

情况

直接下属岗位晋升渠道部经理岗位编制

加强各区域经销商开发和管理，提高区域内兴天下网络覆盖率，确保

岗位设置目的

现款现货业务量，提升兴天下市场份额和市场竞争力。

主要工作职责和内容

全面负责分管大区内的经销商开发和管理工作；

协助大区内各办事处的市场开发和市场管理工作；

负责分管大区渠道销售指标完成；

负责主持分管大区的渠道招商工作；

负责完成所辖经销商管理和服务、支持工作；

负责对经销商的各项招投标文件、销售合同的审核工作；

对所辖渠道商的销售回款和各项应收账款负责，负责货款和各项应收账款的催收工作

完成上级领导安排的其他任务。

2、办事处职责

2.1主导在辖区内的项目代理商开发工作。

2.2项目代理商的销售业务支持。

2.3项目代理商的服务支持。

2.4执行公司对项目代理商的市场支持，如广告、物料、各种活动推广等。

2.5管理并协调项目代理商的项目报备。

3、经销商

3.1省级经销商

3.1.1在授权范围内开展产