xx酒店现状分析报告.doc

xx酒店现状分析报告

一前言

从上世纪九十年代中期的1家五星级酒店，到现在已经达到13家，四星级酒店达到了30多家，三星级酒店60多家，其他的如二星的不挂星的，但按星级标准兴建的，或正向星级靠拢的酒店数量就更是难以准确统计和评估。在xx这样一个有限容量的市场里，是什么原因造成了这种高速度，密集型的酒店发展状况呢？

一方面，随着xx提出“打造国际制造业名城，建设现在化中心城市”的口号提出和松山湖高新科技园工程的启动以来，xx每年都有各种类型的招商团考察团前来xx招商考察取经，各类商务团体频频光顾xx，给xx的酒店带来的滚滚客源；

另一方面，工业化的密集型的“晕轮”效应也衍生出繁荣的会展业和工业旅游，这也是xx酒店业得以蓬勃发展的原因之一；

其次，xx地处粤港澳金三角的优越的地理位置，处于深圳广州惠州的高速公路的交汇点，同时又是广深铁路的中间站，可谓占尽地利。从深圳和广州前往莞城，都是一个小时左右的车程，而相对于港澳的消费水平，同等级的酒店宾馆的消费xx要比港澳低得多，从而不但吸引很多粤港澳高端消费群体的到来，还出现许多港人，澳人在xx购楼消费的现象，这从某种程度上也刺激了xx酒店业的发展。

这几年，xx的酒店业如雨后春笋般崛起，就连国际著名酒店集团喜来登酒店，香格里拉酒店（在建）也已进驻，但依然大多是民营资本，已由原来的数家发展到如今的近百家。

民资酒店一般都是单体酒店，而且都由业主自己管理，这不但导致了它的盲目性，同时这种各自为政的经营模式也必然会出现很多问题，这些都是值得我们思考的。

二xx业酒店的市场竞争状况

xx的酒店分散于镇区，针对各镇区的不同的商业，人气氛围，各有各的相对客户群和相对的生存空间，但单靠小区域几乎特定的客流量是难以满足各镇区庞大的酒店群的（高。中。档），而竞争在所难免，特别是星级（五星四星三星）酒店的横向与纵向竞争明显。

1按性质分析

A国外酒店集团

B国家控股酒店

C民资酒店

B和CVSA

民营资本和国家控股酒店与国际酒店集团相比的劣势：

打造品牌的经验欠缺；

酒店的人才，特别是经验丰富的实战型经营人才，管理人才不足；

一般是单店经营，难以形成规模效应，气势上不去；

订房网络酒店成本控制管理水平以及整个盈利模式的设计等方面还处在成长，摸索阶段。

抗风险能力低，目前平均开房率为70%，客源无忧，一旦市场出现低迷，市场风险会最先降临到民营酒店的头上。

BVSC

国家控股酒店和民营资本酒店相比的劣势：

相对档次低；

硬件配套设施陈旧和不足；

经营的灵活性不够；

在价格上无明显优势；

投入资金不足，面临改制。

2按USP模式分析

由于都是新兴的星级酒店，在硬件配套设施（客房条件，餐饮条件，娱乐，休闲配套等）旗鼓相当的的条件下，都努力挖掘自身的USP进行竞争。

1利用自身所处优美环境作为卖点进行竞争。

如xx豪门大酒店（虎门），五星，小巧见精致，鸟瞰虎门美景；三正半山酒店阿(樟木头)，五星，位于半山腰的酒店，鸟瞰俯瞰樟城美景

2利用自身的风格定位作为卖点竞争。

如丽城假日酒店（常平），五星，强调古典味道。。

3利用自身的独特地段作为卖点竞争。

如富盈酒店，五星，位于莞深高速路口，交通便利是其最大的特点。

4利用自身准确的市场定位作为卖点竞争。

如龙泉国际大酒店（虎门），五星，商务型定位，具有能同时容纳2500人的多功能宴会厅13国语言同声传译功能的国际会议中心商务中心，成为xx商务会议的首选。

5利用自身的的行业地位，准确的市场定位，独特美食，独特环境，综合多个USP作为买点进行竞争。

如银城酒店，五星，位于xx市新城市中心区，是xx首家五星级酒店，也是xx市的标志性建筑之一；商务型的定位，立足城区，各种商务配套设施齐全；顶层的大地观景酒廊，俯瞰xx市区全景。

6利用地方的独特的商业氛围，立足于小区域竞争。

如金凯悦大酒店（凤岗），五星，位于凤深大道商业心脏地带，商业兴盛，带来源源不断的世界各地的月计划汇报新年计划述职报告工作汇报通用PPT客。

3其他营销模式分析

1价格混战。

五星酒店三星价格，以高档低价来争夺市场，这种恶性竞争不利于酒店市场的良性发展。

2服务混战。

硬件改造更新，专人服务等。

当有大型展销会和节假日，这种竞争更明显。

三xx酒店的品牌状况

品牌，是要经要经过一定的事件积累和历史沉淀形成的。

xx虽然星级酒店如林，但真正意义上具有高知名度高美誉度的品牌酒店还没出现。

一方面，时间相当短。xx酒店高速发展也就是四五年的时间，连银城酒店作为xx的第一家五星级酒店它的成长也只是10年左右的时间，都还相当年轻；另一方面，xx酒店的老板一般都是非酒店业出身，还不具备长远规划的能力和眼光，深厚企业文化内涵也没形成，所以真正意义上具有品牌效应的酒店还没出现。

基于xx酒店业的这