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中国酒店团购的现状及对策建议
北京第二外国语学院中瑞酒店管理学院
本科毕业文
中国酒店团购的现状及对策建议
（节选）
专业旅游管理（酒店管理方向）
学生姓名李彦君
学号090101504
指导教师姓名蒋薇
指导教师职称讲师
2014年4月
北京第二外国语学院中瑞酒店管理学院
本科毕业论文诚信声明书和版权使用授权书
诚信声明书
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论文作者（签字）时间：年月日
版权使用授权书
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的的前提下，学院可以将学位论文编入有关数据库，提供网上服务。（保密
论文在解密后遵守此规定）
论文作者（签字）时间：年月日
摘要
随着电子商务在中国市场的迅猛发展，在线团购作为一种新兴的消费方
式已经在酒店业占据了一席之地：2012年第二季度艺龙酒店预订营收1.54亿，
占营业总额的78.1%，而酒店团购销售间夜量达53万，为行业之首。以上数
据显示出酒店团购销售量的迅猛增长已经使这一渠道成为不可忽视的重要营
销方式。
本文主要分为六个部分。第一部分是绪论，介绍了本文的研究意义和研
究目的。第二部分是文献综述，对酒店团购的相关文献进行回顾。第三部分
是实证研究，通过调查问卷和访谈的方式分别从消费者和酒店运营方的角度
对中国酒店团购的现状进行了初步的分析研究，发现酒店团购仍处在起步阶
段在多个方面还有待提高和完善，另一方面酒店团购对高星级酒店并没有太
大的吸引力。第四部分是实证研究的结论，主要对消费者和酒店团购现状的
特征分析。第五部分是酒店团购存在的问题及对策建议。是根据在调查、参
访中消费者、供应商以及一些专家提出的问题进行具体的分析并给出相应的
解决方案。第六部分是结论和展望，对论文的研究结论进行归纳，提出论文
研究的不足之处，以及对相关研究的未来展望。
本文作者希望通过调查研究，对酒店团购的现状、消费者的心理、以及
酒店团购发展所面临的问题做出具体有效的分析，并对酒店、团购网站提出
具体可行的建议，以促进酒店团购今后更好的发展。
关键词：酒店；营销；团购；电子商务
Abstract
WiththerapiddevelopmentofE-commerceinChina,group
purchasepresentsinthehotelindustryrecentlyasaconsiderable
developedbusinesstype.In2012S2,Ean
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