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A镇生态红色旅游项目商业计划书

摘要：随着我国人民收入和生活水平的日益提高，国民们对文化与旅游的要

求也越来越丰富。结合A镇的红色小镇发展规划，对本地的社会经济环境和项目

的可行性以及后续风险等相关因素进行分析，运用所学的市场营销知识和以往项

目的经验进行明确的市场定位和选择，选定好可行的项目计划，以带动附近区域

人口就业和提供一份结合红色旅游小镇发展乡村振兴的可实施方案。

关键词：A镇；乡村生态；红色旅游；商业计划书

1项目市场环境分析

1.1项目概述

项目位于Y省北端，A镇紧邻高速和国道。项目总用地规模约50亩，建设

用地规模26亩。A镇为小盆地区域。作为具有丰富生态资源、自然环境优美的

红色小镇，A镇近年来不断开发红色旅游资源，进行资源规划。项目总体定位是

打造以红色文旅小镇为主题，集合农家乐，住宅，亲子教育娱乐与重走长征路的

一种开发模式。

1.2项目外部环境分析

1.2.1宏观环境

首先，从政策层面来讲，《关于新时代支持革命老区振兴发展的意见》是国

务院在2021年初颁布的文件，意见强调要加大革命老区的振兴发展，将红色旅

游融入到区域经济发展当。其次，从经济环境级层面来看，人居可支配收入也在

逐年提高，更多的消费开始转向乡村，使得乡村发展有了源动力。

1.2.2项目微观环境

A镇积极推进红色文化建设，开展人才培训计划，制定惠民政策，注重红色

旅游品牌打造，完善基层建设，为红色产业营造良好环境，增强文化凝聚力。首

先，产品功能定位优势，会产生集群效应。其次，项目优势体现在可以实现对地

方文化、经济的有效利用，发挥集群效应，带动当地红色文化旅游产业的升级，

并且有助于推动当地经济整合和提升。

1.3项目机会

为了保护乡村的生态环境和保障农村集体经济组织及其成员的合法权益，国

家鼓励社会资本向乡村投资发展与农民利益相结合的项目，并鼓励城市居民前往

乡村旅游、休闲度假、养生养老等活动。A镇的旅游业蓬勃发展，因此，本项目

以红色旅游资源为重要特色，设计了独具特色的乡村旅游产品，并通过打造独特

的IP来带动衍生产业的发展，最终通过与乡村旅游的结合实现了乡村振兴的目

标。

2项目定位与发展方案

2.1市场细分

消费者与项目的空间距离存在不同，时间会对消费者旅游目的地产生影响，

时间越短消费者所能够外出的区域越有限，因此在目标客源细分当中必须要将地

理因素纳入其中，遵循地源原则，将农庄市场根据层级进行划分。根据职业氛围

白领、学生、退休老人、自由工作者。

2.2目标市场选择

以A镇所在市区为核心，致力于短途旅游市场开发。中国的休假政策目前倾

向于安排更多的短假期，因此许多游客选择省内短途旅游，以便更好地利用有限

的时间。游客们通常都希望短途旅游的路程尽量缩短，因此基础设置、交通状况

对游客出行影响尤为显著。

2.3发展理念

将红色文化与自然环境相衔接，将文化赋予到农业产业中，提高当地的相关

旅游配套设施，提升人气和产业经济效益。首先，以红色线路为主，传递红色文

化；其次，以地方田园风景为主，打造乡村休息旅游区域。为游客提供地方特色

文化产品；再次，打造特色民俗，构建红色旅社。

2.4商业模式

秉承着红色传承与顾客体验，将红色文化融入休闲旅游当中，通过乡村体验

进行项目开放运营。依托红色长征旅游景点的资源本底，采取同乡村餐饮、文化

产品、长征主题民宿等多种消费主题结合，当地村民带领游览的营业模式。

3项目营销策略

3.1产品策略

针对项目产品，制定了具体的产品策略，并对其服务、包装、组合等策略予

以优化。在营销推广策略中，以互联网为依托进行网络宣传与推广。

3.2价格策略

客户群体不同，定价策略不同，因此需要在客户细分基础上根据目标群体确

定价格策略。比如教师、学生、儿童主要以优惠票价为主，散客价格与团体价格

也要有所不同。针对旅行社和网络预订，我们采用差异化的定价策略，以吸引更

多客源和更多游客前来参观，从而提供更加优惠的价格策略。

3.3促销策略

首先，广告促销，通过杂志、媒体、艺术推广等途径进行营销宣传，传递景

区价值理念。其次，体验促销，以A镇为主构建沿线革命旅游线路，同时发挥自

然资源优势，构建生态环境旅游体系，实现自然与人文之间的有效衔接。

3.