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机电一体化实习报告（优秀3篇）

机电一体化实习报告篇一

时光匆匆，转眼间一个多月的实习生活即将画上了句号。在人生的最后一个暑假，我

有幸到广东电信揭阳分企业实习，在这一个多月的实习期里，我接触了许多的人和事，初步

了解企业的运作方式和日常业务，也在实践中检验自我，提升自我。让我收获不少。

这个实习期间，我被分配到了占陇营业厅的营销部实习学习。我们首先熟悉了工作环境，

了解办公室同事是如何的工作，需要到哪些地方去，整个营销部是怎么运作的。接着是对中

国电信企业的各种业务以及资费的了解，例如：固定申话及宽带接入网、天翼、我的e家、

商务领航等业务品牌。最后是进行我们的主要工作电话营销，通过电话向客户营销我们电信

的固话，天翼3g及宽带等各种业务套餐。通过这次实习，熟悉了我们电信的各种业务品牌，

学习到了许多学校学不到的东西。以下是我这次实习的一些体会和总结。

第一、电话营销的技巧：在电话营销时，我们不能一味盲目地打电话，我们需要一定的

技巧。在打电话前我们要先提前设计好问题，设计好套餐、业务的介绍方法，关键是要秀出

我们产品的价值。然后对客户的基本情况进行了解，从中找到营销的突破口，针对性的引导

客户把注意力投我们的业务、产品上面来。这样我们就会有更多的话题和机会跟他谈，成交

的几率和比例一也定会大幅度提升。当然，作为销售人员，我们要具备很强的心里素质，要

学会把“拒绝”当作是“接受”的孪生兄弟，换句话说，每一个“拒绝”的背后一定会有另一个“接

受”在等着我们。所以，我们要保持正确的心态，每当遇到客户拒绝的时候，我们要感谢他，

因为他让我更接近“接受”。

第二，做事认真负责、勤学好问。刚来到单位时，由于专业不对口，我对很多方面都未

熟悉，这就需要我认真负责、勤学好问。因为经验是很重要的，幸运的是我们的同事都有很

丰富的实践操作经验,对于我们提出的各种问题他们都能很耐心的系统的为我们解答。通过

对问题的理解我们又能加深对问题的认识。同时我们也认识到目前的it形势发展之快我们

随时都要学习新的知识充实自己才能迎合社会的需要。而对于我们新人来说，虚心学习能学

到东西才是最重要的。

第三、团结合作，真诚待人。通过一个多月的接触，大家在一起互相学习相互交流，让

我们理解到不仅在学习上工作上也是需要发挥团结协作的精神才能事半功倍。而且只要真诚

待人，虚心请教同伴，他们也很乐意和我交流。还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要

性，在企业里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常

重要的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入

大集体的。

感谢中国电信企业给我这次宝贵的实习工作，这次实习带给我不仅仅是一种社会经验，

更是我人生的一笔财富。在这段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到

了在学校学不到的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了经历，为我即将踏入社会奠定了

很好的基础，走上新的工作岗位增添了信心。

机电一体化实习报告篇二

和日电讯科技有限公司于19xx年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、

监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过

十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品

的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了

先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀

的电讯服务公司之一。

和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互

间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除

已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。

经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云

南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。

今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程

施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。

我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是一

qi9xx电话ip业务和小灵通业务。广西电信一qi9xx业务营销中心