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星云大数据平台商业需求文档BRD

BRD（商业需求文档）指的是基于商业目标或价值所描述的产品

需求内容文档（报告），其核心的用途就是用于产品在投入研发

之前，是由企业高层作为决策评估的重要依据。

对于大数据在商业上的用途，就是找出更符合用户口味的产品以及相应

服务，并且了解用户的习性和兴趣爱好，这就是现大数据的核心价值理

念。

当然对于每个人来说，心中的理念应该都是不同的，毕竟一千个人眼里

有一千个哈姆雷特。

笔者今天带来一份商业需求文档——BRD，对于BRD的内容需要做到

简洁、易懂、一目了然。因为当你要打造一款全新的产品时，这需要很

多资源，你需要得到企业内的领导、同事的支持。

对于一个企业来说“生存”是最重要的，我们需要用BRD去阐述为什

么做该项目，阐述怎么去解决项目的收益、成本风险及对策。

一、目录

针对目录要给予演讲对象一种一目了然的感觉，要知道，该PPT的汇

报对象一般是你的直属上级、CFO、COO、CTO、CEO，这几位中的

一个或几位都是你所面对的阐述对象，你需要让对方理解。

充分利用用户特点、用户行为、用户需求、用户场景进行真实性、针对

性的描述整体概括。

二、方案背景

方案的背景需要讲明以下几点：

•市场的环境分析；

•我们要怎么做；

•需要解决什么样的问题；

•利用我们的优势，得出可行性的结论。

根据实际产品方案将以上几点阐述出来，例：

进入2012年，大数据（bigdata）一词越来越多地被提及，

人们用它来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据，并

命名与之相关的技术发展与创新。它已经上过《纽约时报》

《华尔街日报》的专栏封面，进入美国白宫官网的新闻，

现身在国内一些互联网主题的讲座沙龙中，甚至被嗅觉灵

敏的国金证券、国泰君安、银河证券等写进了投资推荐报

告。[1]数据正在迅速膨胀并变大，它决定着企业的未来

发展，虽然很多企业可能并没有意识到数据爆炸性增长带

来问题的隐患，但是随着时间的推移，人们将越来越多的

意识到数据对企业的重要性。正如《纽约时报》2012年2

月的一篇专栏中所称，“大数据”时代已经降临，在商业、

经济及其他领域中，决策将日益基于数据和分析而作出，

而并非基于经验和直觉。

三、产品规划

在产品的规划这里我们需要明确产品的定性、产品的结构、产品的路线，

当我们来到这一步的时候谨记一步一个脚印，可以粗大的描绘不要过分

追求细节。对于产品的规划核心要思考怎么去做的问题，包括：

•产品核心功能点；

•产品架构；

•产品阶段性规划；

•产品未来路线图；

•产品商业路线图；

我们需要用一句话或几个字来概括产品的核心，用一张思维导图展示产

品的架构。主要是将产品分为几个阶段来解决，做到有层次、有节奏、

有规律，对于主要功能的规划要做到：产品的核心功能明确、大致有哪

些功能点、规划好产品发展路线。

四、盈利模式

互联网的产品有常见的九大商业模式：结合发展、垂直发展、以销定采、

线上线下、开展合作、合作创新、货币市场、媒介资源、个人合作、联

合用户。曾经几时看到一篇文章内阐述的一个结论，在这里引用一番：

商业模式错综复杂，而对于不同产品在不同的环境有不同的运营方式产

生不一样的盈利模式。但有三条结论是始终不变的：

•用户价值大于获客成本，企业盈利；

•降低获取用户的成本，提高用户LTV，运转速度加快；

•用户量达到某个点，用户价值倍增，来到爆发点产生集聚效应。

而产品的盈利模式，这是企业最关心或者说最需要了解的事项，可以理

解为直接的收入，当然，也可以是有利于企业长期发展的客观因素，比

如：流量、资源、数据、模式；

五、收益与成本评估

收益预估包括收入、用户、品牌、降低成本、投入/产出比等，你需要

将未来的收益与成本进行一个初步的评估，当然，不用特别精确但是一

定要心里有个大概，然后阐述时不要将数据描述的特别理想，要知道市

场对所有人都是很现实的。关于产品定价策略：

定价高策略：

•短期内可获得高利润，掌握降价空间；

•不利于打开市场低定价。

定价低策略：

•可迅速打开产品销路，开启市场；