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公司投放的招商广告相对于县城

公司投放的招商广告相对于县城，市区，受众群体多，相对乡镇“人的一个认识度和投资意识以及消费较弱”现在还基本上是空白，为了能把这部分市场同时开展，各区域代理商可扩展。

扩展乡镇的参考建议：

准备：名片，公司产品的有关资料，说明书，广告等（同时要收集竞争对手的广告，宣传资料，说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”）

寻找目标客户：把各区域的区域图及地形做一了解，找正在经营的日化（应该钓鱼，不是撒网，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往往会看准一个，弃而不舍的追求她，直到成功吧）

接触：首先亮明自己的身份，说明只是做个市场了解，从与店老板谈当地销售情况开始切入，因为乡镇对外地以及全国市场了解不会很全面，再延伸到整个行业以及外地市场发展情况，店老板会因为获取了更多的信息对交谈逐渐产生兴趣，随着老板的兴趣，在巧妙的将话题转移到产品（谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。如果我们那天聊的很愉快和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往会忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊的很好。其实我们也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有检测报告给他）

跟进：我们往往找到客户送了样品，讲了价格就不找到怎么办了，往往前功尽弃，其实要坚持追踪，追踪，再追踪，应该不断的问他，知道有结果为止（就像会哭的孩子有奶吃，就像孩子不哭我们怎么知道他饿了）

售后：售后服务要比售前，售中更加重要

总结：胆大，心细，脸皮厚。

我们产品的优势：

我们做的是香薰护肤品，在普通化妆品的基础上，进行了一个升级，我们所有的产品都是从植物的花朵，果实，叶子，根基部位，萃取出来对人体有效的成分添加到护肤品里。从而达到皮肤从里到外的调理，进入人的血液循环系统，并且都是纯天然的，绿色的，对皮肤没有任何的伤害，没有副作用。

香薰护肤品也是将来发展的必要趋势，并且我们是有机香薰护肤品，我们所有的植物在生长过程中，对土壤，水分，生长环境都是无污染的没有使用人工化肥和杀虫剂，激素之类的，在产品制造过程中都是无菌生产，现在人的生活水平提高了，都希望使用纯天然，无伤害。

品牌定位：

芳香精油，精油添加型护肤品

芳香精油最大的特点：

全方位的净化，平衡人体的身，心，灵的亚健康状态；具有很强的协调性纯天然产品，是化妆品当中最纯天然的产品，因为它们是采用物理性的提取方式（例如蒸馏，压榨等方法）保留了植物原有的药用价值。

例如：茶树主要功能是消炎，杀菌，促进细胞再生，用于面部可以针对油性皮肤控油，祛痘，用于女性可以预防妇科炎症，男性可以改善脚气，脚臭。

广告

随着欧雅顿品牌迅速发展，欧雅顿重磅斥资签下浙江卫视钻石级广告资源，成为浙江卫视2012年度化妆品行业重要战略合作伙伴。从5月1日起，每月多达90余次广告频率，强势引爆香薰护肤潮。

除此以外，欧雅顿自2011年8月起，获得多家主流媒体（山西卫视《缤纷剧场》，吉林卫视《黄金剧场》，央视教育《花季剧场》）冠名权及广告权，并被贵州卫视《企业风云路》，河北卫视《英雄赚》，央视教育《企业风云路》，山东卫视《创富英雄》等主流栏目连续报道上榜推荐。现在欧雅顿正以电视网络及覆盖全国铁路的《报林》杂志等。全方位，高密度集束轰炸，让欧雅顿红遍中国市场每一个角落。

欧雅顿终端销售技巧

准备

1，了解公司

2，熟悉产品

3,，形象要求

二，接触客户

1,，让客户产生对我们的信任

自信表现“销售等于销售你的自信”

自信---建立在你的专业知识上，对产品性能，使用方式等细则了如指掌

微笑---亲切大方的微笑，态度热情

用心沟通，尽量像谈恋爱一样，把自己最好的一面给顾客

，我们常见为题：

A,价位高

虽然价格有些高，是因为所含量有精油，渗透力强，容易吸收，可以让我们皮肤达到从内到外改善

B，对产品不放心

我们公司现在已经在全国有几百家专卖店，谢娜代言，在央视，浙江，山西吉林，教育等各大卫视都有广告

C，客户犹豫时

给体验产品---产品优势，用过的心得

（做销售的，销售的是我们的产品，不是我们的价格，客户主要注重效果，安全，首先顾客买你的产品能给她带来什么好处，质量有没有保障，价格是否合理）

欧雅顿终端销售技巧

欧雅顿门店销售礼仪流程

1，迎接顾客

当顾客踏进门店的那一刻开始，导购员要有这样的一种意识：主动迎接顾客，主动表示愿意服务，这样就可以尽快的与顾客建立和谐关系，为下一步的销售做铺垫。

怎么才算比较到位的接待呢？对于顾客来