公司投放的招商广告相对于县城.docVIP

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公司投放的招商广告相对于县城

公司投放的招商广告相对于县城,市区,受众群体多,相对乡镇“人的一个认识度和投资意识以及消费较弱”现在还基本上是空白,为了能把这部分市场同时开展,各区域代理商可扩展。

扩展乡镇的参考建议:

准备:名片,公司产品的有关资料,说明书,广告等(同时要收集竞争对手的广告,宣传资料,说明书等,加以研究,分析,以便做到“知己知彼”)

寻找目标客户:把各区域的区域图及地形做一了解,找正在经营的日化(应该钓鱼,不是撒网,就像我们刚开始追女孩子时,难道我们会同时追几个女孩子,然后在博他有一个成吗?我们往往会看准一个,弃而不舍的追求她,直到成功吧)

接触:首先亮明自己的身份,说明只是做个市场了解,从与店老板谈当地销售情况开始切入,因为乡镇对外地以及全国市场了解不会很全面,再延伸到整个行业以及外地市场发展情况,店老板会因为获取了更多的信息对交谈逐渐产生兴趣,随着老板的兴趣,在巧妙的将话题转移到产品(谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。如果我们那天聊的很愉快和融洽,我们的感情就会很亲近,在许多天后,我们往往会忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊的很好。其实我们也一样,价格我们会有报价单给他,品质我们有检测报告给他)

跟进:我们往往找到客户送了样品,讲了价格就不找到怎么办了,往往前功尽弃,其实要坚持追踪,追踪,再追踪,应该不断的问他,知道有结果为止(就像会哭的孩子有奶吃,就像孩子不哭我们怎么知道他饿了)

售后:售后服务要比售前,售中更加重要

总结:胆大,心细,脸皮厚。

我们产品的优势:

我们做的是香薰护肤品,在普通化妆品的基础上,进行了一个升级,我们所有的产品都是从植物的花朵,果实,叶子,根基部位,萃取出来对人体有效的成分添加到护肤品里。从而达到皮肤从里到外的调理,进入人的血液循环系统,并且都是纯天然的,绿色的,对皮肤没有任何的伤害,没有副作用。

香薰护肤品也是将来发展的必要趋势,并且我们是有机香薰护肤品,我们所有的植物在生长过程中,对土壤,水分,生长环境都是无污染的没有使用人工化肥和杀虫剂,激素之类的,在产品制造过程中都是无菌生产,现在人的生活水平提高了,都希望使用纯天然,无伤害。

品牌定位:

芳香精油,精油添加型护肤品

芳香精油最大的特点:

全方位的净化,平衡人体的身,心,灵的亚健康状态;具有很强的协调性纯天然产品,是化妆品当中最纯天然的产品,因为它们是采用物理性的提取方式(例如蒸馏,压榨等方法)保留了植物原有的药用价值。

例如:茶树主要功能是消炎,杀菌,促进细胞再生,用于面部可以针对油性皮肤控油,祛痘,用于女性可以预防妇科炎症,男性可以改善脚气,脚臭。

广告

随着欧雅顿品牌迅速发展,欧雅顿重磅斥资签下浙江卫视钻石级广告资源,成为浙江卫视2012年度化妆品行业重要战略合作伙伴。从5月1日起,每月多达90余次广告频率,强势引爆香薰护肤潮。

除此以外,欧雅顿自2011年8月起,获得多家主流媒体(山西卫视《缤纷剧场》,吉林卫视《黄金剧场》,央视教育《花季剧场》)冠名权及广告权,并被贵州卫视《企业风云路》,河北卫视《英雄赚》,央视教育《企业风云路》,山东卫视《创富英雄》等主流栏目连续报道上榜推荐。现在欧雅顿正以电视网络及覆盖全国铁路的《报林》杂志等。全方位,高密度集束轰炸,让欧雅顿红遍中国市场每一个角落。

欧雅顿终端销售技巧

准备

1,了解公司

2,熟悉产品

3,,形象要求

二,接触客户

1,,让客户产生对我们的信任

自信表现“销售等于销售你的自信”

自信---建立在你的专业知识上,对产品性能,使用方式等细则了如指掌

微笑---亲切大方的微笑,态度热情

用心沟通,尽量像谈恋爱一样,把自己最好的一面给顾客

,我们常见为题:

A,价位高

虽然价格有些高,是因为所含量有精油,渗透力强,容易吸收,可以让我们皮肤达到从内到外改善

B,对产品不放心

我们公司现在已经在全国有几百家专卖店,谢娜代言,在央视,浙江,山西吉林,教育等各大卫视都有广告

C,客户犹豫时

给体验产品---产品优势,用过的心得

(做销售的,销售的是我们的产品,不是我们的价格,客户主要注重效果,安全,首先顾客买你的产品能给她带来什么好处,质量有没有保障,价格是否合理)

欧雅顿终端销售技巧

欧雅顿门店销售礼仪流程

1,迎接顾客

当顾客踏进门店的那一刻开始,导购员要有这样的一种意识:主动迎接顾客,主动表示愿意服务,这样就可以尽快的与顾客建立和谐关系,为下一步的销售做铺垫。

怎么才算比较到位的接待呢?对于顾客来

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