互联网销售流程.pptVIP

互联网销售流程;一、资料;二、邀约;三、见客户前准备;经理确认，判断客户意向，确认拜访情况。

应酬挖掘需求点：了解客户公司运营情况、市场情况、业务开展模式、广告宣传情况、互联网意识、广告投放预算等，拉近与客户的关系。

切入广告宣传：公司实力和公司利润决定了公司投放广告的定位；简单分析电视广告、户外大牌广告、播送广告、报纸广告、互联网广告的优劣势引出中小企业广告投放的原那么；互联网广告宣传的优势分析；

切入互联网广告宣传的三种宣传模式：门户网站、搜索引擎、行业网站。并且分析三种广告宣传模式的不同点、优劣势来定位中心企业投放互联网广告的可行性和精准性的问题。

;通过分析行业网站的盛行引出铭万联盟：行业网站无处不在、专业的人做专业的事、行业网站的六大模块、铭万在电子商务协会以及工信部的指导下成立了B2B联盟、联盟成员的数量近4000家、涉及45大行业。

在联盟的背景下公司推出了必途供给商产品：全网覆盖、4000家行业网站固定排名前三位、五大搜索引擎竞价排名点击不收费用、E直达、送网站。;第三通配合：查词、价格申请、帮客户解决问题。

逼单杀单：

帮客户做决定，及时拿出合同让客户签合同；给客户一个今天签合同的理由〔资源有限抢词、赠送五个搜索引擎、赠送金榜题名词、送移动网站等〕；每帮客户解决一个问题拿出合同要求客户签合同；打配合帮客户申请词或效劳价格等；给客户一个今天付全款的理由〔位置唯一公司规定谁先全款到账先给谁下单做、要享受赠送必须的付全款才行〕；坚决自己的信念，坚持坚持在坚持；多阐述我们的效劳，多用肯定语；可用假设成交法；

;关门：

是指在签完合同之后再次帮客户坚决合作信念，吃定心丸，防止客户投诉退费的问题。关网络的门，网络公司都有小局部的负面信息，准备解决的方案；关合伙人的门，遇到有合伙人的公司要求客户和他的合伙人一起谈，或确认；关同行的门，强调我们的效劳，我的优势；再次帮助客户树立我们和客户合作的关键词，以及我们的效劳，防止客户理解不到位等因数引起投诉??费等问题。;

带着合同录入SFA，向合同管理员提交合同。

效劳客户：销售的真正开始在于客户第一次和你合作！;改变了态度就有了激情，

有了激情就有了发奋向上的斗志，

有了发奋向上的斗志结果就会变化。;每天进步一点点