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航空工程总承包的商务谈判与合同管理PPT;
目录
第一部分：航空工程总承包商务谈判
第二部分：航空工程总承包合同管理
第三部分：航空工程总承包商务谈判与合同管理案例分析;
第一部分：航空工程总承包商务谈判;
什么是航空工程总承包？
-航空工程总承包（EPC）是指承包商为业主或委托人提供全面的服务，从设计和审批到建设和调试，直至项目的交付和运营。;
航空工程总承包商务谈判的过程
-准备工作：了解项目要求、确定谈判策略和计划。
-揭示利益点：分析对方利益点，借助数据和案例证明自身优势。
-交换合理要求：明确合同中需要约定的条款和条件。
-最优方案：考虑对方
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