2024年5月短视频及直播电商营销月报.pptxVIP

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2024年5月

电商热度趋势;

5月份，五一劳动节、母亲节、520等营销节点纷至沓来，其中，母亲节、520两大主打送礼场景的节日成为品牌商家掘金的关键节点，带动美妆、鲜花等多品类销售飙升。

与此同时，面对即将到来的高考季、端午节等营销节点，品牌商家也提前营销抢占市场，接连点燃本月的线上消费市场。据飞瓜数据显示，5月份线上市场依旧保持平稳发展态势，销售热度较去年同期增长9.4%，销售均价增长22%。

2024年5月抖音电商销售热度

(*同比2023年5月);

5月品类销售概览：

送礼需求带动美妆品类增长，3C数码家电迎来新一轮旺季;

2024年5月

电商营销复盘;

美妆GMV高增长品类TOP10

211%

70%

49%

美容美体护

理仪(器械)

男士护肤

旅行

体验装

唇部彩妆

眼部护理

面部彩妆

男士彩妆;

5月热卖品类：鲜花

母亲节和520带动鲜花品类热度攀升，同城速递销售占比大幅提升

在母亲节和520情人节的双重流量刺激下，本月抖音平台的鲜花相关内容热度持续攀升，并于两个节点达到峰值，带动鲜花相关商品的销售增长；从细分品类来看，生活鲜花依然占据绝对地位，销售占比超过56%，同时，鲜花速递(同城)也迎来热卖，销售额较去年同期提升474%，占比接近3成。;

鲜花速递(同城)类目分析：

表达情感为消费者购买核心目的，18-23岁群体表现强消费偏好

从热卖场景来看，爱意表达、生日、祝福等情感表达需求依旧是消费者购买同城鲜花的主要目的，而随着520的表达对象不断拓宽，送闺蜜、亲人、同事等用户送礼需求也成为同城商家挖掘潜在客群的方式；结合消费者画像，可以发现18-23岁群体表现出强消费偏好，或成为品牌商家后续的发力点。;

鲜花速递(同城)类目分析：

个体店贡献超6成销售额，官旗店加速入场抢占市场;

5月热卖品类：

端午节带动粽子销售热度飙升，31岁以上群体为品类消费主力

伴随端午节的即将到来，作为端午节标志性美食的粽子也在抖音平台上迎来销售的迅猛增长，据飞瓜数据统计，截止到端午节前10天，抖音粽子品类30天销??额较去年同一时段增长47%；从成交画像来看，31岁及以上的群体是该品类的消费主力军，其中31至40岁的群体数量最多，占比高达32.6%。;

粽子品类分析：

味道为消费者首要关注点，早餐、宵夜等场景或开启品类新增长曲线

从品类舆情来看，消费者在购买粽子时对咸甜等味道方面的属性关注度较高，占比为43.7%，并多对产品的味道给予极高评价，认为味道好且多样；结合购买动机来看，送礼依旧是消费者购买的首要需求，占比超过5成，同时粽子可即时食用特点也使其成为用户早餐、宵夜等场景的选择之一。;

主推商品

吴越斋嘉兴粽子端午250g*10只全家福大肉粽/双蛋黄肉粽/早餐速食

标价：89.9-109.9元

销售额：1000W-2500W

推广策略

直播间直观展示食品所用到的优质原材料

品的购买信心

亮点二

亮点三;

新中式服饰分析

国风文化席卷社交媒体，新中式服饰销售增长显著

在今年春晚过后，汉服、马面裙等中式服装备受瞩目，有效地推动了国风文化的发展。其中，新中式服饰因成功将传统文化与现代时尚相融合与创新，受到了更广泛的青睐。截止目前的销售数据来看，2024年新中式服饰同比去年增长了558%，涵盖女装、童装、鞋包等多品类，体现了新中式在不同细分市场的广泛吸引力。;

新中式服饰分析

中年女性成为主力消费群体，尺码不准极大影响消费体验

从新中式产品的适用人群看，目前中年女性依旧是主力消费群体，其次是女童。而新中式服饰消费者购后功能痛点来看，尺码、面料、舒适成为消费者购买后差评TOP3，品牌商家可以从此方向入手，在产品研发设计、营销推广时，针对性优化相关的产品体验。;;

2024年6月

电商趋势前瞻;

01

08

15

22

30;

营销关键词儿童节/怀旧

如今，六一儿童节不再是独属孩子们的快乐，越来越多的成年人开始在儿童节这天重拾童心。因此在节日期间，除了亲子、学习用品等儿童相关品类将迎来销售高峰外，针对成年人场景，且具有怀旧、解压、萌系等元素的主题营销也会有不错的热度，品牌可通过推出相关产品或举办主题活动，与