啤酒推广营销方案.ppt

啤酒推广营销方案00汇报人：XXX01啤酒市场现状及消费者需求分析啤酒市场发展历程及市场规模啤酒市场发展历程初步发展阶段（19世纪末至20世纪初）大规模发展阶段（20世纪中期至21世纪初）品牌竞争阶段（21世纪初至今）市场规模全球啤酒市场规模持续扩大中国啤酒市场规模逐年增长各地区啤酒市场规模存在差异消费者需求特点口味多样化：苦味、甜味、酸味等健康意识提升：低度、无醇、养生等个性化需求：定制化、个性化包装等市场细分根据口味细分：苦味、甜味、酸味等根据消费场景细分：家庭消费、社交场合、户外活动等根据价格细分：高端市场、中端市场、低端市场消费者需求特点及市场细分竞争格局品牌竞争激烈，市场份额分散行业内并购整合，品牌集中度提高新兴品牌崛起，市场竞争加剧品牌分布国际品牌：百威、喜力、嘉士伯等国内品牌：青岛、雪花、哈尔滨等地方品牌：各地区特色品牌啤酒市场竞争格局及品牌分布02啤酒推广营销策略制定目标市场定位及市场细分策略目标市场定位根据消费者需求特点定位：口味、健康、个性化等根据消费场景定位：家庭、社交、户外等根据价格定位：高端、中端、低端等市场细分策略针对不同口味的消费群体进行细分针对不同消费场景的消费群体进行细分针对不同价格区间的消费群体进行细分产品策略产品线丰富，满足不同消费者需求产品品质保证，提升品牌形象产品包装创新，吸引消费者关注创新啤酒产品开发开发新型口味啤酒：如水果味、草本味等开发健康型啤酒：如低度、无醇、养生等开发个性化定制啤酒：如定制化包装、口味选择等产品策略与创新啤酒产品开发价格策略与差异化定价价格策略高端市场：高品质、高价格，满足高端消费者需求中端市场：性价比高，满足大众消费者需求低端市场：低价、实惠，满足低端消费者需求差异化定价根据产品特点差异化定价：如口味、品质、包装等根据消费场景差异化定价：如家庭、社交、户外等根据消费者需求差异化定价：如健康、个性化、定制等03啤酒品牌传播与推广品牌传播策略传统媒体传播：电视、报纸、广播等新媒体传播：社交媒体、网络广告等线下活动传播：品鉴会、音乐节、体育赛事等品牌故事品牌历史：品牌创立背景、发展历程等品牌特点：产品特点、品质保证、创新等品牌价值观：企业文化、社会责任、消费者关怀等品牌传播策略与品牌故事线上线下整合营销传播渠道线上渠道社交媒体：微博、微信、抖音等网络广告：搜索引擎、电商平台等内容营销：博客、视频、直播等线下渠道传统媒体：电视、报纸、广播等线下活动：品鉴会、音乐节、体育赛事等终端建设：门店、陈列、促销等社交媒体营销互动营销：话题、投票、抽奖等KOL合作：代言、推广、内容创作等用户运营：粉丝互动、会员制度、数据分析等啤酒文化推广啤酒知识普及：历史、工艺、品种等啤酒品鉴活动：品鉴会、挑战赛、讲座等啤酒节活动：大型啤酒节、地区性啤酒节等社交媒体营销与啤酒文化推广04啤酒渠道建设与拓展传统渠道与新兴渠道的整合传统渠道零售店：超市、便利店、杂货店等餐饮场所：餐厅、酒吧、夜店等企事业单位：食堂、招待所、会议等新兴渠道网络电商：平台电商、垂直电商等社区团购：微信群、社区APP等无人零售：自动售货机、无人便利店等终端建设门店形象：统一标识、装修风格等陈列展示：产品陈列、品牌宣传、促销信息等终端服务：销售人员、售后服务、消费者关怀等生动化陈列创意展示：主题陈列、场景模拟等互动体验：试饮、游戏、互动墙等媒体传播：海报、易拉宝、宣传册等终端建设与生动化陈列线上线下融合与电商平台合作线上线下融合线上线下一体化：统一会员、统一库存、统一价格等线上线下互动：线上下单、线下自提、线下体验等线上线下互补：线上推广、线下服务、线上线下联动等电商平台合作平台入驻：天猫、京东、拼多多等电商推广：平台广告、KOL合作、直播带货等电商运营：数据分析、用户运营、活动策划等05啤酒营销团队建设与培训0102组织架构总经理：负责营销战略、团队管理销售部：负责渠道建设、客户维护市场部：负责品牌推广、市场调研企划部：负责活动策划、创意设计人力资源部：负责招聘培训、绩效考核职责分工总经理：制定营销战略、团队管理销售部：渠道建设、客户维护市场部：品牌推广、市场调研企划部：活动策划、创意设计人力资源部：招聘培训、绩效考核营销团队组织架构与职责分工培训机制技能培训：产品知识、销售技巧、市场分析等管理培训：团队管理、沟通协作、领导力等文化培训：企业文化、价值观、社会责任等激励机制薪酬激励：基本工资、奖金、提成等晋升激励：职位晋升、职业发展、培训机