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中国仓储会员超市行业处于发展初期

一、仓储会员超市行业概述

1、与传统超市对比

仓储会员超市是一种带有批发性质的批售式商店，在我国又称为仓储式商场或货仓式商场。仓储会员超市以会员为核心，建立会员制度，选址郊区库架合一节约成本，圈定客群并精选商品，规模化采购提升议价权，以低毛利率方式运营，主要赚取会员费。

2、发展历程

仓储会员超市模式在20世纪50年代起源于美国，主要由二战之后快速提升的城镇化率与快速扩大的中产阶级群体催生，并于1980年左右开始快速发展。山姆会员店于1990年代第一批进入中国大陆，在中国人均GDP接近一万美元的时间点开始快速扩张。

二、仓储会员超市行业背景

中国社会消费品零售保持较高增速，疫情后居民消费需求稳步释放，2022年中国社会消费品零售总额为439733亿元，2012-2022年年均复合增长率7.9%，2023年上半年社会消费品零售额达227588亿元，有望进一步促进仓储会员超市的需求量。

三、仓储会员超市行业产业链

上游生产商与供应商采用独家供应、差异化定制以及大批量优惠采购方式向零售商供货，仓储会员超市企业与生产商直接合作打造自主品牌，进一步降低成本。仓储会员超市在产业链中市场地位较强，向上游有强大的议价能力，给下游消费者提供低价商品。

四、仓储会员超市行业现状

1、市场规模

中国市场仓储会员超市目前仍处于发展初期，2012-2022年中国仓储会员超市行业市场规模始终保持在200亿元以上，2022年同比增长10.1%，市场规模达335.0亿元，预计2024年将达387.8亿元，中国仓储会员超市行业在众多市场参与者的推动下有望获得持续增长。

2、购物方式

仓储会员超市在美国主要用户为工作繁忙、1-2周采购一次，一次采购足够量商品的中高收入家庭，大多数为自驾前往。2023年中国消费者单程时间在10分钟以内和11-30分钟的，分别有82.6%和71.7%的消费者偏向于线下自提，而单程时间在60分钟以上时，47.6%的消费者选择配送，相对于其他单程时间，其自提比例较少。单程时间在60分钟以上时，消费者会更加倾向于线上配送，而搭建线上平台、完善配送体系是仓储会员超市本土化的重要一环。

3、城市分布

仓储会员超市来一次至少消费上千元,如果不是中产家庭,一年真的消费不了几次，目前均集中在一二线城市。在2023年中国仓储会员超市受访消费者所属城市分布中，29.6%的消费者分布于新一线城市，25.5%的消费者分布于一线城市，25.5%的消费者分布在二线城市。超八成以上消费者的所属城市分布均在二线城市及以上，城市地区的经济发展水平是仓储会员超市落地分布的主要考量因素之一。

4、消费者办卡意愿

我国大部分中高收入家庭居住在市中心区，购物较为方便，对于大量采购模式需求量不足。在不愿意办理仓储超市会员卡的中国消费者中，有61.5%是因为日常生活、工作附近购物方便，不会考虑去该类型超市购物；有50.0%平时购物不多，不划算；有19.2%是因为担心商品质量或供应不稳定。当前仓储会员超市可采用试用会员卡、月卡或无条件退卡等方式，吸引潜在消费者办理会员卡，减少消费者浪费会员费等各种对后期权益担忧的想法。

五、仓储会员超市行业企业竞争格局

1、竞争格局

Costco进入中国市场较晚，2019年Costco中国首店在上海开业，新店开业会员卡卖出16万张，Costco以其会员店的优势提供低价商品，有效地吸引中国顾客。2023年Costco实现总营收2422.9亿美元（约人民币17706.8亿元）。2022年山姆会员店、麦德龙PLUS会员店及Costco知名度分别：72.90%、42.70%、23.20%。

2、重点企业

山姆会员店是世界500强企业沃尔玛旗下的连锁仓储会员超市，目前是全球最大的仓储会员超市之一，山姆会员商店于1996年率先进入中国大陆市场，2017年起加速拓店，2017-2023年中国山姆会员店门店数量由20家上升至47家，截止2023年在25个城市开通了门店，共覆盖14个省份。山姆会员平均每年在山姆消费13000元，年续卡率稳定在60%以上，2022年山姆会员店营收约660亿元。山姆会员店近几年还与京东商城、京东全球购开展合作，全面适应中国用户网购的习惯。

六、仓储会员超市行业发展趋势

消费者对于品质化商品需求不断提升，传统超市在诸多方面不能满足其日渐提高的消费期待，仓储会员超市积极吸纳传统超市的部分客户群体。越来越多的会员制仓储超市进军国内，消费者的选择也更加丰富，当然竞争也会更加激烈，这里的竞争不仅是会员制超市之间的，还有会员制超市和普通零售超市之间的竞争。就目前的情况来看，仓储式超市的市场还是很大的，而且非会员制的仓储式超市发展的空间会更大。线上线下购物场景的融合，为消费者提供多样选择，将满足消费者高