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销售激励奖励方案

销售激励奖励方案1

一、【适用范围】

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【工资构成】

1、工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级

（1400—1800元）；

2、该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，

效能奖励工资占40%；

3、总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩

提成+其他奖励与补贴；

4、岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

5、职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，

参与绩效，绩效分数100分；（详见附件一）

6、效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，

绩效分数100分；

7、个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；

三、【基本量及销售提成率】

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1、个人业绩提成标准：

（1）基础值标准（完成销售额1。4万元—1。8万元）

（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2。5万元—3万元）

（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由

自己制定）。

2、提成率标准（如下图）：

例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第

一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成

了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按

5%提成。如没有做出计划，则按照4。5%提成。

四、考核标准

（1）【职能奖励考核标准】

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能

奖励工资×实得职能奖励分÷100

（2）【效能奖励考核标准】

效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能

奖励工资×实得效能奖励分÷100

（3）【话费、交通补贴】

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。

六、【考核纪律】

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（1）客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告

并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假

时，自动离职并罚款500元。

（2）不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类

事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚

款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若

情节严重时，则视事实严重程度罚款1000—2000元，甚至送司法

机关处理。

（3）不能泄露公司的.商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

七、【晋升】

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，

部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个

职级标准，次月立即晋升一个子职级。销售激励奖励方案2

一、项目概览

营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手

的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另

一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，

例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，

以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。销售奖励制度。

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二、销售报酬概览

对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实

际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目

前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关

的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。

此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在

提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的

目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报

酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得

更为合理。

1、销售报酬计划的种类

销售报酬