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20XX年旅游行业营销策略方案

公司名称：中文名格瑞斯，英文名“grace”

主营业务：旅行社

成立地点：天津市滨海新区

计划成立时间：20XX年9月11日

拥有员工：正是员工6人兼职导游若干

注册资产：50万

宗旨：让每个旅游者有不一样的感觉

二：竞争状况及市场分析

1.优势

团队构成年轻化专业化。

格瑞斯旅行社的管理团队由专业人士构成。他们都从事多年

的旅游管理专业的学习并且有很多的实践经验。熟悉现在旅行社

的经营管理。

队伍年轻化，平均年龄在24周岁。能够主动地吸收国内外

的先进管理经验却能够应用。

2.劣势

在企业的内部知识结构过于单一，都是从事于旅游管理专业，

缺少财务与市场营销的专业人才。

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3.机遇

中国的旅游产业面临这重大的机遇，中国现在也已经成为亚

洲第一大客源国输出国和全球出境旅游市场增幅最快，潜力最大，

影响力最广泛的国家之一。

同时中国的入境游继续的呈现上升趋势，主要的客源国俄罗

斯、蒙古、韩国﹑马来西亚。而日本则在这些国家和地区中一直

高居榜首。

4.威胁

旅行社的主要威胁时旅行社企业的垄断竞争，虽然天津的旅

行社大中小三种类型的混杂并存，但在现在只是市场法规在不健

全是的特殊时期。当市场的监管与法规一旦的健全，旅行社企业

将会面临重要的垄断，在是中小企业面临着即将被歼灭时期，也

是中小的旅行社企业博大时期。

综合的分析企业面临的优势劣势机遇与威胁，我认为现在正

是旅行社发展的黄金时期，也是中小旅行社发展的最后机遇。

三：公司组织结构

公司的组织结构在一个公司中起到至关重要的作用。我们的

旅行社定位于中小旅行社。

我们实行总经理负责制，总经理直接管理各部门经理及公司

的副总，同时副总对公司的各部门具有监管责任，副总对总经理

负责。

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四：产品开发

格瑞斯旅行社，自始至终一直致力于旅游产品的开发。旅游

产品开发是一个旅行社的核心与灵魂。旅行社不仅是旅游产品“

的购买者而且还是旅游产品的开发者。”—魏小安旅行社虽然批“

量购买的是相关部门的各种旅游服务项目,但旅行社必须根据市

场需求状况进行组装加工,并融入旅行社自身的服务,进而形成旅

行社自己的最终产品??旅行社最终出售的是一件完整的旅游产

品,而非组成旅游产品的零散部??旅行社的核心职能是生产而不

是中介”(杜江、戴斌,20XX年)

1.产品开发

在旅游产品的开发方面我们主要设计三种产品。我们尽量的

避免同质产品，打造旅行社的独特风格。

一，针对瞄准市场空隙,推陈出新,设计开发特色产品。开发

现代文化之“旅”主要包含4个要素：与生活接轨;体验文化;感受

休闲;展示尊重。不仅使旅游者在休闲与体验中获得社会结构和

自然环境等知识方面的收益,还以增强其环境意识和社会责任感

为特征,尤其强调旅游者对异国文化的尊重和细腻的交流。此外

城“市之光”系列产品、专门针对6～14岁儿童与其父母出行设计

的家庭文化之“旅”系列产品以及文化时段“”特色产品,包括流行或

古典音乐会、歌剧演出、各种节庆活动以及餐饮等为主题的旅行,

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还有为在校生及成人设计的高品质的语言学习之旅“”。

二，由于现代社会“以男性为主的消费主义正转变为以女性

为中心的消费主义。”这是中际广告协会主席卡波尔在我国讲学·

时阐述的一个观点。女性旅游市场不仅是个现实的市场而且是个

巨大的潜力市场,因此,针对这一细分市场,旅游从业人员,我深刻

的感受到旅行社所提供的旅游产品的不足。产品的单调性和同一

性不能够引起女性消费者想立即消费的欲望,因此,性别市场细分

的角度来探讨现代女性旅游市场的开发,设计出更多适合现代女

性旅游的产品。

借鉴我国的邻国日本,对女性市场的研究。母“