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市场营销实习报告10篇

市场营销实习报告篇1

自20xx年9月至20xx年2月，我在宣城市伟弘商贸公司进行了

为期半年的实习，通过这半年的实习，我基本掌握了快速消费品的营

销方法，和领导同事都相处愉快，并向他们学习了很多社会经验。这

次实习在老师的指导和同事的帮助下，最终取得了优异的成绩。

一、实习性质：专业实习

二、实习目的：通过专业实习，使我们将书本上的知识运用到实

践中去，真正掌握营销技能，出色的完成工作，做一个优秀的营销人

员

三、实习单位：

四、实习总结

经过慎重的考虑后，我选择了快速消费品这个行业。实习的最初

两周，公司对新人进行了集体培训，主要是了解公司基本流程，学习

公司经营理念，以及深入浅出的传授营销技巧。通过一段时间的市场

营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面有了更深入的了

解。刚开始参加工作的两周，我都是跟着公司前辈后面学习，看着他

怎样处理人际关系，维护客情，以及快速而有效的推销公司产品。在

经过两周的实地学习之后，我开始了独立完成工作，只是一个很困难

的开始，由于对自己所管辖区域的不熟悉，有些小的客户会被自己漏

掉，和客户沟通也是比较困难的，很多客户并不信任我，不愿从我这

里购进货物，但是我每周都去按时拜访客户，与他们交流，经过几周

过后，很多客户开始信任我，工作也从此开始进入正轨。每天都按照

公司规定的拜访步骤去拜访客户，除了嘴上的功夫，也需要手头上的

功夫，在与客户进行沟通的同时，还要进行货架的整理，如果货架上

本公司产品不足的话，需要自己从客户仓库搬货物进行上架，将本公

司产品摆放的整齐，且排面比其他竞品大。对于一些客情关系较好，

且销售量大的销售点，可以向公司申请陈列费用。这些费用主要是为

了买货架陈列的特权，所买货架必须陈列本公司产品，且有本公司业

务管理。我们业务所谓的管理是终端管理，终端管理是指企业的产品

与消费者直接接触的端面的管理。

终端管理的意义：

1.使消费者对企业产品产生注意；

2.促使消费者去买企业的产品;

3.加强广告及行销策略的效果;

4.使消费者很容易买到企业的产品;

5.树立良好的品牌形象;

6.建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。

终端陈列管理

快速消费品的终端陈列需要“生动化”，即利用产品本身、宣传

资料、辅助工具、陈列变化等共同作用达到生动、吸引人，促使消费

者购买。对于行业竞争最为激烈的快速消费品企业来说，经过广宣开

路、渠道布局、终端抢位、价格血拼、消费者密集促销等垂直手段后，

不少营销者发现，从基层寻求竞争突破已经越来越难，因为垂直竞争

就如钻牛角尖，越陷越窄，越钻越紧，除了极少数本事如孙悟空者能

化作一缕轻烟超脱外，大多数解数不多者都只能在挤压中而消亡，或

有聪明的营销者能从牛角中退身而出，反从牛角的最尖端开始钻孔，

跻身于突破的制高点传统理论认为：淡季、旺季形成的原因都是由于

某些市场因素致成的。受这种理论的影响，营销界就出现了“淡季做

市场，旺季做销量”之说。淡季一到，企业营销人员不是创新方法进

行销售，而是做一些加强基础管理、市场培训等基础性工作。这种思

维的前提是淡季市场不可能有大的起色，这种理论根源来自于以前在

淡季做许多工作却不能有效激活市场，来自于营销界个别所谓专家的

炒作。

最终市场营销者把销售低谷期这些宝贵的时间用在基础管理加强、

培训等工作上，美其名曰：为旺季上量打基础。咋一听，无可厚非，

并且很有道理，“思想决定行动”的理念在这里得到了很好的诠释。

可事实是这样的，随着中国市场化进程的不断加快，市场机制的不断

完成，企业竞争也不断升级，如果在淡季不能形成销量的突破，不但

目标任务的完成难上加难，而且直接消弱了企业的市场核心竞争力！

在营销工作中做好时间管理是很重要的，必须珍惜时间，讲究效

率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时

间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益

是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利

用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有

重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有

日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记

录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会

手忙脚