毕业论文-Targus公司OEM业务（中国区）市场竞争力提升策略研究.docVIP

国有控股上市公司股权激励问题研究－以烽火通信为例

Targus公司OEM业务（中国区）市场竞争力提升策略研究

摘要

Targus成立于1983年，在移动产品领域是一家公认的、居于领先地位的全球供应商。作为笔记本电脑包行业的领导者，Targus通过提供全面的产品-便携包、苹果配件系列、平板电脑周边、安全系列、输入输出系列、演示器系列等-来满足当今客户的移动需求，从而保持领先的地位。Targus的业务分为自有品牌和OEM（代工）两大块，其中ThinkPad笔记本电脑包的代工业务可追溯到IMBPC时代。1983年，Targus开始给IBM代工电脑包。1992年随着IBM第一台笔记本电脑ThinkPad700C的诞生，Targus开始代工ThinkPad笔记本电脑包（俗称红点包），并成为其全球独家供应商。

2005年5月1日，联想集团正式宣布以12.5亿美元完成收购IBM全球PC业务，Targus变成了联想集团ThinkPad笔记本电脑包的独家供应商，并将它在中国区的OEM战略目标定为“保持中国区ThinkPad笔记本电脑包独家供应商的地位”。2006年至2012年，中国区ThinkPad笔记本电脑包OEM业务的年营业额占亚太区的比重一直维持在30%左右，成为亚太区的现金牛。

自2011年下半年开始，pad产品市场迅猛增长，中国笔记本电脑市场的增速趋缓，竞争激励程度不断增加，笔记本电脑价格的下降速度加快。联想集团为实现“PC市场全球第一”和“保持中国市场份额第一”的目标，也不得不一次次下调ThinkPad笔记本电脑的利润率，尽管ThinkPad这个笔记本电脑子品牌一直担负着为公司创造较高利润的重任。这样，留给每个硬捆绑笔记本电脑包的预算越来越低，但品质和设计的要求却逐步提高了。2013年初，联想中国区ThinkPad团队决定打破Targus独家供应商的格局，对新开发的每一款ThinkPad笔记本电脑包采取COA(ChinaOnlyAccessory)的采购模式进行公开招标。经历了几个新笔记本电脑包的竞标后，Targus既品尝了因价格，或者设计，或者首批交货时间未能达到联想的要求而失败的痛苦，也体验到了胜利的艰辛。即使赢得了一个竞标，却不得不面对毛利率大幅下降，甚至净利率低于10%的困境。

中国区ThinkPad笔记本电脑包业务是Targus亚太区的现金牛，但Targus在几个主流新产品的公开竞标中却败下阵来，既失去了中国区ThinkPad笔记本电脑包独家供应商的地位，也被挤出了主流供应商的队伍。Targus(中国区)以后应该如何克服自身的劣势，充分发挥自己的核心竞争力，在未来的竞标中赢得大部分订单，保持在中国区ThinkPad笔记本电脑包OEM业务中的绝对优势，重新夺回主流供应商，甚至是独家供应商的地位，维持其在Targus亚太区的现金牛地位？这是Targus（中国区）目前面临的一个巨大挑战。本文从战略管理和成本管理的视角，结合Targus的实际情况，探索在当前形势下Targus(中国区)如何提升市场竞争力，重新夺回中国区ThinkPad笔记本电脑包主流供应商，甚至是独家供应商的地位，维持其在Targus亚太区的现金牛地位，并为其他外资OEM企业提供参考和借鉴。

关键字：Targus（中国区）核心竞争力绝对竞争优势主流供应商现金牛

Abstract

Targus,foundedin1983,isuniversallyrecognizedastheworld’sbestsellinglaptopcarryingcasebrand,andtheleadingproviderofcaseandaccessoryproductsforthemobilelifestyle.Astheleaderofthelaptopcarryingcaseindustry,Targus’providingcomprehensiveproduct-portablebag,appleaccessoriesseries,tabletcomputerperipheral,safetyseries,theseriesofinputandoutput,demonstratorseriesandsoon-tomeetthedemandoftodayscustomersmobilelifestyleandmaintaintheleadingposition.TargusbusinessisdividedintoownbrandandOEMbusiness.