商业地产项目操盘思路及销售技能提升.pdfVIP

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2024-07-30 发布于重庆
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商业地产项目操盘思路及销售技能提升.pdf

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商业地产项目的操盘思路及销售技能提升，该文章主要介绍了商业地产项目的操盘思路以及销售技能的重要性文章开头介绍了商业地产项目的基本概念，然后提出了问题，分析了商业项目的价值点，重点讨论了商业项目的开发流程和销售人员的服务，包括开发前如何确定目标客户群开发阶段如何确定商业目标客户群商业部分是否明确实施业态定位和业态规划布局等问题同时，文章还分析了商业部分的核心价值，并指出它在销售中的重要性最后，文章指出了商业地产项目的难点，强调了商业项目的经营和推广，以及营销人员在商业地产营销中的作用

商业地产项目操盘思路及销售技能提升

主讲：何明

导入商业项目自我问题剖析

一、项目商业价值点挖掘，项目本身优缺点分析及商业主题和业态定位

方向和依据？

二、商业项目销售接待的流程和说辞说明，销售接待出现的问题表现有

些什么？

问题的提出及互动交流：

一、你的商业地产项目开发流程是怎样的？

二、项目开发前是如何确定目标客户群的？

三、商业部分是否明确实施业态定位和业态规划布局？

四、商业部分谁来经营，终端消费客群是谁？