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关于投资“XXX2018巡回演唱会南京站”的报告

一、项目投资意见

根据目前XXX演唱会的市场情况，拟针对“不止·是XXX-2018巡回演唱会-南京站”进行投资，做为文体事业部今年投资的重点演唱会项目之一。

该项目经文体事业部内部业务评审，符合文体事业部的经营方向定位，具备可观盈利预期，是国内商演市场少有的优质项目之一，具有极大的投资价值，可获得良好的经济效益及品牌效益。

商演收入系文体事业部两大主营业务收入之一，对文体事业部2018年业绩的完成起着至关重要的作用，该项目系文体事业部采用风险投资模式参与商业演出，并全程进行项目操盘，同时与参投各方收益共享风险共担。

二、投资方案

本项目已由XXX文化发展有限公司（下称XXX）向本轮巡演的权益持有方北京XXX艺术有限公司（下称XXX）承接，拟在南京奥体中心体育馆举办，大包总成本预算约为947万元，我方投入500万元，买断50的项目股份，剩余部分所有开销由XXX投入。双方按50%：50%的比例共享收益，共担风险，详述如表：

活动名称

＂XX·是XXX＂2018～2019世界巡回演唱会南京站

演出地点

南京奥体中心体育馆

时间

2018年12月8日

可售票数

约15000张

总成本预算

预计947万元

票房收入预算

1650万元（包括票务收入、招商收入、冠名收入、赞助收入）

活动承办方式

风险投资

出资方式

XXX出资500万，按利润的50%进行分成

XXX负责剩余之全部成本支出，按利润的50%进行分成

付款安排

（分两次付款）

第一笔付款：8月30日前支付500万元。；

第二笔付款：XXX根据后续资金进度支付剩余款项。

收益分配

按50%：50%对项目总收入进行分配，并于项目结束后15日内结算完毕。

营收计算：

【项目总收入】=【票房收入】+【赞助收入】+所有本次演唱会其他相关收入

【我方收入】=【项目总收入】X【50%】

营收回款安排

依50%：50%的比例，结算确认后，由我方操作，进行同比例分配。

风控措施

我方、合作方、总代理签署三方总代销售协议，所得票款先由总代理回到我方账户，再由我方按分配约定，扣除我方收入后，剩余款项，付给合作方。

我方预付款500万直接支付给项目所有方XXX；

我方全程参与项目操作执行的监控和实施。

三、项目定位分析

（一）艺人作品分析：

XXX拥有大量优秀传唱作品，近三年内不断通过参加综艺节目的形式，始终保持着艺人商演的市场热度。

1、项目艺人于2001年4月正式与清华校友卢庚戌成立“水木年华”演唱组正式踏上歌手生涯，截至2018年共发行专辑8张，流行单曲22首，获得各类奖项32余次。

2、2015年开始，项目艺人作为补位歌手参加湖南卫视歌唱竞技类节目《我是歌手》，最终获得总决赛亚军；2017年2月，项目艺人作为逆战阵容成功参加湖南卫视原创歌手竞赛真人秀节目《歌手》，最终获得总决赛第四名。

3、项目艺人已确认作为浙江卫视大型综艺秀节目“中国好声音”第三季的四位导师之一，该节目于2018年7月13日正式开播，项目艺人的知名度将在每一期节目都形成一轮传播高峰，并且能够覆盖大部分演唱会的营销周期，对票房将有形成巨大的推力。

（二）艺人粉丝及目标客户分析：

艺人在登陆“中国好声音”后，热度屡创新高，南京及周边城市如上海，均为该艺人最大的票仓，粉丝经济基础雄厚，对文化类项目拥有强大的消费欲望和消费能力，对项目艺人的票房销售形成强有力的支撑。

1、目标用户大数据

（补充数据）

根据社会化大数据分析，描绘出XXX演唱会目标用户为30-49岁，性别比例相对平均，属于消费能力较高的文艺后青年。

2、目标用户地区分布

XXX的客群江苏省排名全国第二，南京城市排名全国第十，临近城市上海全国排名第二，本项目所在地具备庞大的粉丝群体支撑市场，7月13日XXX参加中国好声音后，日搜索量不断创造新的峰值。

3、艺人目标用户消费习惯：

依目标用户分析江苏，南京人均收入水平较高，同时本轮XXX演唱会没有上海站，南京因临近上海，上海势必成为本场演唱会的第二票仓。

（三）艺人近期演出市场分析：

项目艺人演唱会历史数据良好。本轮演唱会首站在我方场馆11月17日举办，开票当天预售票房超过了500万，目前距离正式开演尚有2个多月时间，但门票已基本全部售罄。

通过广州站的销售情况来看，该项目属于极优质项目，本轮巡演从票房销售上看，以售罄收官的可能性极大，加上本轮广州站超前售罄，对销售渠道信心的提升，也成为票房宣传的极大助力。

（四）本次演出定位分析：

综上分析，本次演出，广州场馆均比项目艺人历来商演举办地更大，座位数量和总票房的扩容为历次演唱会之最，加之本轮巡演有“新歌声”导师等热门综艺的推动，前述条件为本项目整体利润增加提供了巨大的空间。本项