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汽车4s店市场部工作计划

汽车4s店市场部工作计划1

一、主要业绩指标及完成情况

市场部度主要业绩指标完成情况：

截止__月__日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因

无配备专业的市场专员负责，全年二网的销售状况不容乐观，截止12

月31日，全年二网总计销售18台，在10月我公司结束与鲁山顺发的

合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大

团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。

另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，

这促使鲁山在11月单月销售达到6台。

二、市场部主要工作回顾度市场部主要工作包括以下几个方面。

1.市场活动汇总

一季度

一月：迎新春，红运礼--本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大

大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的

知名度.

二月：汽车文化宣传长廊--借汽车文化长廊这个平台让客户更深入

理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知

和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。

三月：荣耀共享，春情回馈--根据销售顾问反应销售情况,得知本

次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量

20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总

63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果

还比较理想。

三月：热销200万，广本倾情送--此次活动积极消减了库存，缓解

了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。

三月：鹰城春季购车节--本次车展以飞度,锋范为主推车型,以以轻

舞飞扬舞飞扬锋锋芒芒时时代代为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方

案,吸引针对用户群.达到销售效果。

二季度

四月：世博之旅--广汽本田紧跟5月上海世博会风潮,借助本次世

博会强大的影响力,开展开展购购雅阁，雅阁，看世博看世博的抽奖免费体验游活动，通

过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近

期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总

计43台.

四月：鹰城首届春季汽车团购节--我们经过总结三月份连续两次车

展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车

展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,

氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到

一个很不错的销售结果.

五月：中国名媛时尚文化巡礼--中国名媛时尚文化巡礼是针对高收

入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶

山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的.赞助商，借助两大强

势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本

田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有

起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督

执行.

五月：感恩回馈，五周年店庆--借我店5周年店庆之际，特推出感

恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好

的销售。

六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会--通过闭馆的销售方

式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在

娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。

三季度

七月：鹰城夏夜赏车会--在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，

让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了广汽本田及我店的知名

度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传

做好铺垫.

九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节--为积极应对，我们通过强有力

的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，

车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车

模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客

量，发掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞

争对手，提高市场占有率。

四季度

十月：鹰城广场秋季团购节--车展在凉爽的十月金秋进行，我公司

推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣

传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置