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电视台直播策划方案

关于电视台直播策划方案5篇

电视台直播策划方案精选篇1

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有必须知名度；

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市

场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的

不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，

从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产

品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群

的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等很多兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是

高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调

自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工

程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展

迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模

式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部

署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于

进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对

较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制

的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品

在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的

潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入湖南市场的品牌存在很大

的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较

年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚

我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并

及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务

意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项

服务。

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20__年以

建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到

年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分

市场。

5.致力于发展分销市场，到20__年底发展到50家分销业务合作伙

伴;

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、

高薪资发展；

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选

择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快

速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，

目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”

总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产

品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四

个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销

与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工

程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额

的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整

的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：

以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产

品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价

格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返

点和季返点政策，