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摘要

小米科技有限责任公司智能家居产品营销策略研究

城市生活节奏的不断加快，人们的工作压力不断加重，政府的政策以及之

前产生的房地产泡沫导致传统的家居环境不被消费者们所看好。一系列的日常

难题导致消费者需要在生存与生活之间进行选择，催生了更智能的家居产品需

求。目前，众多的科技企业都在不断研发并发布智能家居产品，以满足更多进

入社会的80后、90后群体的需求。已经有许多大厂商例如华为、联想开始实施

了有关智能家居产品的计划并付诸行动，但他们所取得的成果并不理想。这些

厂商没有针对性的消费群体，他们的产品也不能构成智能家居生态链，所以这

些厂商的用户群体粘性稍显不足。

在智能家居市场日趋竞争激烈的形势下，小米在最初发布手机产品积攒了

众多粉丝的基础之上，重点推出了小米路由器。通过小米路由器以及配套的应

用可以实现多个家居设备的智能联动，应用场景十分丰富。文章采用的研究方

法主要包括：文献研究法、案例分析法、对比分析法等。本文运用了上述研究

方法，对小米公司的营销策略进行了全面透彻地剖析。先是利用了传统的营销

组合理论去分析小米公司在产品、价格、渠道和促销方面有的现状及问题，再

以独特的互联网时代营销方式为契机进行深入透彻的环境分析，来总结小米公

司一些独特的营销策略。最后提出小米公司在当前营销模式下所存在的问题以

及为其他企业提供可行的借鉴意义。

通过对小米公司智能家居产品的顾客群体进行分析，并确定了目标市场策

略。提出针对小米公司智能家居产品线下市场的优化方案，制定出了相应的市

场营销策略。同时，要为小米公司优化智能家居产品的线下营销策略做好实施

保障工作，实施相应的管控措施。通过研究和分析，力争能够更加全面和系统

地了解小米科技有限责任公司智能家居产品的情况，为提高用户满意度和忠诚

度、增强小米的核心竞争力提供一定的借鉴意义。

关键词：

智能家居产品，市场营销环境，目标市场策略，市场营销组合策略

Abstract

ResearchontheMarketingStrategyofSmartHomeProductsof

XiaomiTechnologyCo.,Ltd.

Withtheacceleratingpaceofurbanlifeandincreasingworkpressure,the

traditionalhomeenvironmentisnotfavoredbyconsumersduetothegovernments

policiesandtherealestatebubble.Aseriesofdailyproblemsleadconsumersto

choosebetweensurvivalandlife,whichhasspawnedademandformoreintelligent

homeproducts.Atpresent,manyscienceandtechnologyenterprisesareconstantly

developingandreleasingsmarthomeproductstomeettheneedsofmorepost-80s

andpost-90sgroupsenteringthesociety.Manybigmanufacturers,suchasHuawei

andLenovo,havestartedtoimplementtheplanofsmarthomeproductsandputthem

intoaction,buttheresultsarenotideal.Thesemanufacturersdonothavetargeted

consumergroups,andtheirproductscannot