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市场营销;课程目的;讲师简介;我期望的学习状态;主要内容;第一章;主要内容;一、营销是什么;营销是什么?;营销是什么?;商业模式;;;营销是什么?;营销思维使产品“弱”变“强”;营销是什么?;二、企业经营的的重要观念;;铱星计划;三、市场营销策划的逻辑过程和框架;第二章;主要内容;一、市场调查;营销与企业环境;市场与行业特性;市场与行业特性;市场与行业特性;谁是主要竞争对手
竞争的特性
竞争对手的竞争策略;评估竞争产品;二、市场细分;市场/需求市场细分;细分消费者市场的方法;细分产业市场的方法;2、按用户规模进行细分;3、按地理因素进行细分;4、按购买者的“类型”进行分类;5、按使用率进行细分;6.按使用者（购买者）态度细分;7、按采购方法（政策、体系）分类;8、按购买者对产品的重视程度细分;有效市场细分的条件;总结;三、市场分析方法;波士顿矩阵;;SWOT分析;价值链分析;竞争力分析;四、选择目标市场;无差异性营销;无差异性营销;;差异性营销;集中性营销;集中性营销;市场覆盖战略的选择;五、产品定位;定位是产品的生命;定位是营销中最重要的策略思想;定位的方法与选择;六、形成策略;销售是如何形成的;营销的障碍在哪里？;形成策略;案例：蒙牛对渠道管理人员的考核;对不同价值终端投放不同精力;生意增长模型(示例);第三章;主要内容;一、产品的概念;二、产品的三层次;核心产品;有形产品;附加产品;三、产品组合策略;
品类策略;四、个别产品决策;质量决策;产品特色决策;品牌决策;品牌具体决策;品牌命名决策;品牌命名决策;包装（设计）;包装是实现产品策略的重要手段;五、品牌经营：以南昌啤酒为例;第四章;主要内容;一、渠道的概念;渠道是营销中的重要力量;二、渠道的类型;三、渠道设计三要素;渠道设计三要素;渠道动力模式;渠道模式的内在要素;渠道三要素相互联系;渠道管理难度高的原因;四、思考：打通营销和管理;打通营销和管理;第五章;一、促销工具;;促销工具各自特点;促销工具各自特点;二、广告;广告策略;广告策略的内容;２、消费者利益/产品特点;例：区分概念;产品利益（产品利点）
产品对消费者的好处。通常以产品特点而来???
-----容易取用的苹果酱
消费者利益
产品利点对消费者产生的正面影响。
----我省时，而我的孩子能摄取更多的营养
价值
被消费者利点强化的人性面。
----我是个好妈妈因为喂苹果酱
;例：LITE啤酒（减肥啤酒）;３、支持点描述;４、调性描述;广告创意;三、销售促进;销售促进主要形式;促销设计的TVPIPD原则;促销设计的TVPIPD原则;促销设计的TVPIPD原则;促销设计的TVIPD原则;促销设计的TVIPD原则;促销设计的TVIPD原则;促销活动禁忌;四、人员推销;案例分析;人员推销专业流程;客户3种心理状态;24/4/17
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