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联想店面运营手册
---开店治理
2023.4 内部资料严禁外泄
联想消费店面运营治理手册〔二〕---开店治理
10
10
版权全部:联想甘青宁分区消费业务处
规律框架
第一局部:开店的整个流程
分析、预估开店后的
销售、盈利状况,打算是否适合开店
〔上海案例〕
参见《人事治理》、
《培训治理》
参见《布局陈设布置》
店
面
盈利
办
证
店面
人员
运营
布
置
选址
预估
签约
装修
预备
物品 陈设
选址原则〔分电脑城和街边
店〕
简述
简述
简述
其次局部:实际开店案例
江西地标店案例+深圳电脑城案例
目录
1、店面选址原则 2
2、预估开店后状况 3
3、办理证件及签约 4
4、店面装修 4
5、店面人员预备 5
6、店面运营物品预备 5
7、店面布置陈设 9
8、店面开业案例 9
一、店面选址原则
1、总体原则
选择客流多的地方。客流就是生意,产品被顾客光临越多,被购置的时机就越大,因此要尽可能选择客流多的地方;
直面与竞争对手的竞争。认为只要自己位置好而远离竞争对手的做法是很危急的,没有比较
就没有优势,确定要和竞争对手在一起,顾客会做出正确的选择;
综合考虑位置的优劣。位置没有确定的好与坏,卖场要考虑它的经营,会平衡卖场的客流,清楚的目标定位最重要;
充分考虑本钱和收益。位置是有价格的,确定要充分计算本钱收益。
2、电脑城店面选址原则
应遵循的关键点
主门〔入口〕原则。主门〔入口〕正对或左右两侧的位置,是顾客必经之路,此时顾客刚进入卖场,布满颖感;
竞品相临原则。与行业中最重要的品牌在一起,如PC及外设的惠普,数码产品的索尼;
主通道原则。主通道的人流是次通道的3倍以上,因此门头或产品陈设确定要在主通道或朝向主通道;
顺流向原则。选址要顺着客流的方向〔即顾客的右手侧〕并尽可能在客流最前端,这样
可以削减因人流走动而造成的流失率;
活动区原则。选择在活动区四周〔左右,但不要背朝活动区〕的位置,将带来较大客流,适合进展冲动购置。
应回避的关键点
出口原则。不要选择出口的位置,由于这里的客流已经被大量分散,而且顾客已经满载而归;
中间原则。不要被其它竞争品牌夹在中间,否则顾客会被截走;
背向原则。不要背向客流区域,包括背向活动区域。
3、街边店选址原则
应遵循的关键点
十字路口原则。十字路口是政府规划中考虑的人流会聚区域,所以尽可能选择在较大的十字路口四周;
交通线路会聚原则。公共汽车站、地铁车站等公共交通枢纽是可以参考的人流会聚点,
选址时要选择有3条以上不同来向的公交线路会聚点四周;
环境定位原则。周边环境打算了客户对于该区域的心理定位,所以要选择周边是影印店、打字社等店面的区域,确定不要选择周边是餐饮、服装等店面的区域;
借势原则。假设能够在电脑城或RKA集中的商圈内进展店面选址,千万不要迟疑,由于
这些商圈内有足够的目标客流,只要做好差异化营销,店面生存不成问题。
应回避的关键点
停车原则。不要选择过于贴近大路的店面,顾客无法停放汽车或自行车;
中间原则。不要被其它竞争品牌夹在中间,否则顾客会被截走。
二、预估开店后状况
在开店前,要认真统计所选店面区域的人流量,同时,通过分析周边相像状况下的其他店面的销量、利润、本钱状况,预估店面开店后的营业状况,并依据此推断是否适合在此位置开店。
下面是上海店面在开店之前所用的可行性分析表:
商圈名称:
商圈性质:
商圈评级:
商铺评分:
商铺名称:
一、商铺概况
地址:
租约要点:
面积:
有用面积:
门面:
租金:
租期:
外形:
层高:
转让费:
夹层:
签约方:
二、运营概况预估
店外人流统计状况
进店人流预估
时间
9:00--13:00
上班族
学 老
主妇 合计
生 人
上班族 学生 主妇 老人 合计
13:00--18:00
18:00-21:00
合计:
工程类别
第一个月
销 毛
毛利
第2、3个月
毛
销售
第4、5、6个月
第7、8、9个月
售 利 利率 额
额 额 率
毛利额 销售额 毛利率 毛利额 销售额 毛利率 毛利额
笔记本台式机
营运收入预估
外设数码
效劳产品
后返预估
其他嘉奖预估
合计
工程类别
运营本钱 店面租金
单位本钱 数量
费用金额
费用率
预估人员费用
预估
人员费用
装修分摊
固定资产分摊
税金
水电费
其他杂费:
合计
第1个月
第2、3个月
第4、5、6个月
第7、8、9个月
汇总表
进店人流
预估(人/天)
运
营收入
毛利
率
净
利预估
运营毛利
收入 率
净利
预估
运营收入
毛利率
净利
预估
运营收
入
毛利率
净利
预估
1、办理证件
开业前,需要依据当地政府部门的规定办理相应
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