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白酒市场营销方案

篇一：白酒市场营销方案

一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、

制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造

白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传

统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场

销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业

的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人

管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的

组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也

难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因

此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打

品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案

调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行

助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销

工作打好基础。新产品上市