市场营销管理制度14篇.pdfVIP

市场营销管理制度

市场营销管理制度14篇

在不断进步的社会中，各种制度频频出现，制度泛指以规则或运

作模式，规范个体行动的一种社会结构。那么什么样的制度才是有效

的呢？以下是小编收集整理的市场营销管理制度，欢迎大家分享。

市场营销管理制度1

1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄

底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副

职参加；

2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开（月度营

销会议次日），要求部门全员参加；

3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策

策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市

场部下达通知确定。

4、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇

渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，

会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。

市场营销管理制度2

一、窜货的定义及原则

1、窜货的概念：

窜货是指未经过总公司许可，经销商将系列产品销往非所属区域

的违约经销行为。

2、窜货证据的定义：

是指能证明经销商进行窜货的一切有效依据，譬如：窜货机器编

号及其他标识、发货证据、谈话录音、照片等证明材料。

3、窜货的分类：

根据经销商主观意识可将窜货分为无意窜货和恶意窜货。

4、无意窜货：

是指消费者因在外出差顺便产生的一种购买行为，通常数量在1～

3台内，经销商对消费者的这种非区域购买行为并不知情。对于无意窜

货行为，总公司将根据

实际情况和双方经销商的协商情况进行和解处理。

5、恶意窜货：

是指经销商从主观上故意将产品销售到所辖区域以外的消费者或

地区进行销售的一种行为，通常此类销售数量较大。对于恶意窜货行

为，总公司将严格按照本节的相关规定进行处理。

6、处理原则：

总公司营销中心在收到窜货投诉后，24小时内回复对方，并协助

收集证据，及时作出处理决定。

二、关于窜货的判定标准及处罚规定

1、收货原则：

必须经总公司营销中心同意并派人协助总经销商进行收集证据，

或营销中心发书面通知授权经销商自行收集证据，根据收集证据的具

体情况进行分析处理。

2、对无意窜货的处罚规定

对于无意窜货行为的，总公司将以“协调为主、处罚为辅”的处

罚政策对双方进行协调与和解，必要时可以处以一定金额的罚金；

违反本款的处罚金=（该产品规定市场零售价—该产品出厂价）×

窜货数量×2；

本款处罚金由总公司向窜货方收取，扣除总公司处理费用外全归

属被窜货方拥有。

3、对恶意窜货的处罚规定

对于恶意窜货行为的，总公司将以“处罚为主、教育为辅”的政

策对窜货方进行处罚和教育；

违反本款的处罚金=（该型号规定市场零售价—该型号出厂价）×

该型号在60天内的累计进货数量（如有多型号并处）；

本款处罚金由总公司向窜货方收取，扣除总公司处理费用外全归

属被窜货方拥有。

4、窜货罚款的收取办法

以上处罚金将直接从货款或市场保证金中扣除，货款不足或者市

场保证金不足者不予以供货。

5、窜货证据机的处理

为收集证据而收购的机器，由窜货方按收购价格收回，在公司规

定期限内完成与被窜货方的货款来往，并承担因此而发生的一切费用。

6、对被窜货方的补偿

总公司在罚取窜货方的违约金额度内，扣除因处理窜货产生的费

用（差旅费、相关取证费用等），以现金或冲减应收赃款的形式补偿

被窜货方的市场损失，在当月业务账中反映。

三、本规定从20xx年五月一日起正式执行

市场营销管理制度3

第一章总则

第一条：序言：

为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使市场部门的管理有

章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。

第二条：适用范围：

1.本市场营销部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的

规章制度外，都应依据本制度办理。

2.本制度所称职员，系指本市场营销部门聘用的全体从业人员。3.

关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本