亚马逊卖家推广引流方式及策略研究.pdf

摘要

2015年后，为了寻求更加广阔的市场，中国卖家相继选择在亚马逊平台上

开店，有些卖家凭此顺利走出国门，有些卖家却很快消逝了。2020年亚马逊更

是封号了大量的中国卖家。究其原因，是由于中国卖家在经营过程中，不能够正

确的运用推广引流。因此，本文对亚马逊卖家的推广引流方式及策略展开研究。

本文分别从亚马逊平台的角度与亚马逊卖家的角度对推广引流方式进行了

具体的介绍，包括站内的关键词、评论、商品推广广告、品牌推广广告及展示广

告，站外的社交媒体平台、独立站、Deal平台、线下门店等。其次，通过对具

有行业代表性的Bushnell进行案例分析，得出跨境电商平台卖家Bushnell在站

内尤为注重关键词的选择以及评论体系的建设，并且关注站内广告使用的启示，

在社交媒体平台上，Bushnell更加关注Facebook，从主页及群组入手，进行现

有客户关系的维护与潜在客户的发掘。更是将独立站定位为品牌转型的机遇，意

识到其发展是长期性的，需要持续的跟进与关注。再者，从商品的购买者入手，

从消费者的视角出发，通过发布问卷的形式了解消费者的购买偏好及对于推广引

流方式的重视程度，指出消费者的购买渠道不仅仅限于亚马逊品牌官网、独立站，

也热衷于亚马逊零售商、社交媒体、沃尔玛等。在亚马逊平台购买时，受到亚马

逊站内广告影响的程度高，并且在尤为注重产品的评价。社交媒体平台在消费者

的角度更是作为一种了解自己所感兴趣事件的平台而不是深入了解的品牌以及

产品的渠道。最后，结合着具有代表性的亚马逊卖家与消费者的调查给出了以下

优化策略：在跨境电商推广引流中，卖家应该加强对亚马逊规则的研究、注重站

内外引流关联性、探索本土化多元化的推广引流方式。

关键词：

推广引流，亚马逊卖家，站内广告，社交媒体

I

Abstract

After2015,inordertoseekabroadermarket,Chinesesellershavechosento

openstoresonAmazonplatformoneafteranother.Somesellershavesuccessfully

goneabroadwiththis,whileothershavedisappearedquickly.In2020,Amazonwona

largenumberofChinesesellers.ThereasonisthatChinesesellerscantusethe

promotiondrainagecorrectlyinthecourseofbusiness.Therefore,thispaperstudies

thepromotionanddrainagemethodsandstrategiesofAmazonsellers.

Thisarticleintroducesthepromotionanddrainagemethodsfromtheperspective

oftheAmazonplatformandtheAmazonseller,includingkeywords,reviews,product

promotionadvertisements,brandpromotionadvertisementsanddisplay

advertisementsonthesite,socialmediaplatformsoutsidethesite,independentsites,

Dealplatform,offlinestores,etc.Secondly,throughthecaseanalysisofBushnell,

whichisrepresentativeoftheindustry,itisconcludedthatthecross-border

e-commerceplatformsellerBushnellpaysspecialattentiontotheselec