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保险公司年终总结的样本（通用30篇）

保险公司年终总结的样本篇1

20xx年，太保寿险X中心支公司经过全体员工的团结拼

搏，开拓进取，在业务拓展、内部管理，树立形象等方面取得

了较大的成绩。今年是全面实施总公司提出的“新一轮改革与

发展战略”的第一年，为此，我们在年初就明确了今年的经营

指导思想——围绕总公司提出来的“三个转变”，以“诚信天

下，稳健一生”的文化核心价值观为指导，继续坚持“稳健经

营，以效益为中心”，全面实施预算管理；进一步调整业务结

构，加大业务推动力度；切实抓好两核体系建设，不断加强基

础管理；继续深化各项改革，狠抓队伍建设，努力实践“三个

转变”，全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意

外险两项业务，提高经营效益，扩大市场占比。内强素质，外

塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把东营建

成一家精品公司。

正是由于遵循了这一指导思想，截至12月6日，X中心

支公司共实现保费收入16431万元，完成全年任务计划的

122%，到今年11月份的市场占有率为25%。其中，个险新保

保费收入（含意外险）1610万元，完成年度计划的80、5%，

同比增长20%，全省达成率第八名；意外险完成474万元，完

成年度计划的103%，同比增长60%，提前一个月完成全年任

务。团寿险完成2546万，完成计划的195%，提前半年超额完

成任务；中介代理保费实现保费收入6778、6万元，完成年度

计划的101、1%；个险续收保费2928、5元，完成年度计划的

100%。与去年同期相比，业务结构更加合理，经济效益大幅度

提高。同时，公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非

常大的提高，全年新保总量居市场的第二位。

回顾今年的工作，可以概括为以下几个方面：

一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。

业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业务平

台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经

营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构的战略性

调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带领广大员

工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础

管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务发展

重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念，不断优

化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规模、效益

等方面都实现了新的突破，得到了全面的发展。

1、在个险业务方面。

按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培

训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成

绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参

与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动，我公司全体员工和

广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必

胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良

好的竞赛成绩。在省公司“八九”联动业务竞赛中，我们也获

得小组胜出奖，战胜X。全年个险保费和增员率在各家保险公

司下滑的情况下，继续保持稳步增长。

2、在团险业务方面。

在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道

业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上

了良性发展的轨道。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利

续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为

我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司的有续发展

奠定了坚实的基础。意外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下

降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况

下，我们的意外险业务对比03年度实现了较大幅度增长，市

场占比不断扩大。

3、银行保险方面。

今年，面对竞争异常激烈的市场，在强化对银行客户经理

综合素质培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理和维护，

对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具

有专业化、规范化，使红利来和小额信贷险业务都得到了健康

发展。在费用下调的情况下，我们的红利来趸交业务仍然完成

了6755万元，顺利完成省公司下达的任务。

4、续收业务方面。

在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上，强化区域管

理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。按照省

公司和市公司的考核，各项指标全部达标。尤其在省公司组织

的“争先创优”活动中，一直战果辉煌。

二、抓重点、带全盘，实现了规模和效益的同步发展。

按照“三个