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服装销售主管工作总结范本

销售可以运用各种策略和手段,但绝不行以欺瞒客户。今日我给大家为您整理了服装销售主管工作总结,盼望对大家有所协助。

服装销售主管工作总结范文一：

一、谨慎学习,努力提高

因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必需要大量学习行业的相关学问,及销售人员的相关学问,才能在时代的不断开展改变中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断改变而改变,要适应工作须要,唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地,努力工作

我深知网络销售是一个工作特别繁杂、任务比拟重的工作。作为电子商务员,不管在工作支配还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟识业务学问,进入角色。有必须的承受压力实力,勤奋努力,一步一个脚印,留意细微环节问题。其次是谨慎对待本职工作和领导交办的每一件事。谨慎对待,刚好办理,不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作,我也醒悟地看到自己还存在很多缺乏,主要是：一、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于实力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强谨慎学习销售员的标准。

总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获特别大,我坚信工作只要专心努力去做,就必须能够做好。

服装销售主管工作总结范文二：

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注意这样几方面：

以强有力的广告传播攻势顺当拓展市场,为产品精确定位,突出产品特色,采纳差异化营销策略。

以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,到达最正确效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位,使产品快速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)服装产品品牌。要形成必须知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,须要能迎合消费者使其满足的包装策略。

5)服装产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么：

拉大批零差价,调动批发商、中间商踊跃性。

赐予适当数量折扣,鼓舞多购。

以本钱为根底,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以服装产品价格为营销优势的那么更应注意价格策略的制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何打算,采纳一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售踊跃性或制定适当的嘉奖政策

5、广告传播。

1)原那么：

①听从公司整体营销传播策略,树立产品形象,同时注意树立公服装产品开发打算书司形象。

②长期化：广告传播商品特性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不相识商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在必须时段上应推出相同的广告传播。

③广泛化：选择广告传播媒体多样式化的同时,注意抓传播效果好的方式。

④不定期的协作阶段性的促销活动,驾驭适当时机,刚好、敏捷的进展,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进展：

①筹划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进展公关活动,接触消费者。

⑤踊跃利用新闻媒介,擅长缔造利用新闻事务提高企业产品知名度。

6、服装产品营销详细行动方案

依据筹划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原那么。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

服装销售主管工作总结范文三：

服装产品营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了服装产品营销筹划的关键。只是找准了市场时机,筹划就胜利了一半。

一、针对产品目前服装产品营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题,表现为多方面：

企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

服装产品包装太差,提不起消费者的购置爱好。

服装产品价格定位服装产品构造不当。

销售渠道不畅,