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房地产项目月度拓客工作计划方案

6-7月拓客执行计划

目标：完成成交总量的十分之一。

一、6月份主要工作

1、房展会客户维护

为了首次筛选客户，剔除假号、空号等名额，我们需要与

客户进一步接触，加深印象，并再次强调项目的价值优势（临

湖、低密、褐石文化），了解客户现在购房动态，售楼处开放

前邀约。

时间排期：

1)6月20日回访说辞编写完毕，客户短信模板编写完毕

2)6月21日对接会上确认说辞

3)6月21日晚销售员培训及练

4)6月22日考核

5)6月23日至6月24日回访完毕，业务员和每个客户通

话后建立客户档案，及时发送温馨短信给每一位客户

6)每日短信形式上报当天情况

7)6月26日上报回访后反馈信息给开发商和企划

8)展会开放前再次进行集中邀约（到访即有加油卡或者

洗车卡赠送，用礼品做诱饵）

开发商配合事项：

回访说辞及短信模板确认。

2、已有资源call客

为了**项目口碑传播，收集积累客户，为售楼处开放到访

增加基数，传递项目的价值优势（临湖、低密、褐石文化），

售楼处开放客户邀约。

目标：每天CALL客1000通，每天有效50通。

时间排期：

1)6月23日CALL客说辞编写完毕

2)6月24日至6月25日销售员陌call培训、练及考核

3)6月26日开始开始陌CALL，每人每天100通，视客

户质量酌情调整

4)7月1日完成阶段性call客，7天、7000通电话

5)7月3日上报阶段性反馈信息给开发商和企划，便于及

时调整销售进度和媒体推广方向

6)每日短信形式上报当天情况

开发商配合事项：

销售员电话充值卡配备，陌CALL客户到访礼品采购

（每组成功到访客户赠送价值200元加油卡一张___家庭票三

张）。

二、7月份工作

1、前期已call意向客户二次邀约

为了进一步客户跟进，邀约至售楼处（以户型图释放为

由），客户登记初步筛选。

目标：每人每天50通，每人每天约访3组。

时间排期：

a)7月2日，前期邀约客户再次梳理，根据客户意向强弱

排布时间顺序；

b)7月2日完成二次邀约说辞编写完毕；

c)7月3日开发商审核完毕；

d)7月3日销售员培训、练及考核；

e)7月4日至7月5日每天安排5名CALL水平较强的销

售员进行电话邀约，每通电话结束B级卡跟进信息记录完毕，

再次发送温馨短信；

f)7月6日下班前汇总上报开发商。

每日短信上报当天情况；

g)7月20日前完成所有客户邀约；

h)7月21日上报客户邀约总结和结果。

开发商配合事项：

竞品项目信息整理；

销售员电话充值卡配备；

销售员IPAD配备；

客户到访礼品采购（每组成功到访客户赠送价值200元加

油卡一张___家庭票三张）。

1.每日短信上报当天的通话情况和约访情况。销售员配备

电话充值卡并进行陌CALL客户到访礼品采购，每组成功到

访的客户将赠送价值200元的加油卡或___家庭票三张。

2.集团将举办老业主CALL客邀约及答谢回馈活动，旨在

启动新项目发布、答谢老业主、加强老带新和积累客户。活动

时间排期如下：7月2日集团整理完毕老业主信息和回访说辞

编写，7月3日开发商审核通过并完成销售员培训及考核，7

月4日至7月9日每人每天CALL客80组，7月13日物料准

备完毕并实地布点，7月14日活动开始，7月15日上报活动

总结和业主登记及推荐组数。

3.通过大规模布点派单（雇佣大学生5人/7天），持单到

访即可领取电影票1张的形式，挖掘周边商圈的个体商户，以

达到客户挖掘、积累和节流其他项目资源的目的。目标是每人