城古酒品牌新塑造定位分析思考课件.pptVIP

1到2015年我国青壮年比例将高达60％，而35－44岁年龄段是白酒消费的集中人群，因此将刚性支持白酒行业的市场需求规模。AC尼尔森公布的调查显示42％的受访消费者称2008年金融危机不会影响对白酒类的购买，其刚性

?2003年至2008年，高档白酒营业收入5年的复合增长率为21.1%，营业利润复合增长率达24.8%。

?其实消费者也都知道，那又如何呢？

高端白酒是在近1998年开始真正加速兴起的，由于高端白酒诞生的时间较短，目前高端白酒的消费人群并不多，销售份额在整个白酒市场中占比也不太多。?意味着高端白酒未来的发展空间非常宽广

?高端白酒中的“年份酒”成为市场争夺的焦点。目前“年份酒”的年销售额达到50亿元—55亿元左右。?茅台50年典藏酒每瓶为15888元，价格仍然在上涨当中。

2?由于高端白酒对品牌、口感、销售渠道的要求较高?茅台、五粮液、国窖1573和水井坊合计销量已经占高档酒市场份额的80%以上

?通过一系列迅猛的提价策略，使茅台和五粮液完全发掘出了自身巨大的品牌价值，赚到了“第一桶金”；而且越提价市场份额越大，从此在白酒领域再无对手。?2005年，五粮液实现单品销售收入45亿元，茅台单品销售收入36亿元，两品牌销量占整个高端白酒市场的75％左右。?由于五粮液和茅台占高端白酒市场的绝大部分份额，使得他们在行业中具有十分重要的

国酒地位，中国白酒第一品牌酿造高品位生活，从容、大度、自信、尊贵、神秘和府视天下的王者气派产品优势

行业领导者，文化传承者，文化传播者，拥有中庸和谐的传统个性。产品优势

?2006年，水井坊、国窖1573将突破5亿元的销售业绩，占高端市场10％左右的市场份额?它们在北京、成都、上海等地均有较好表现，已成功地进入高端白酒品牌行列。

工艺优势

高价值白酒品牌品牌个性：高档、高雅、高贵，高品味的生活形态，独有尊贵、显赫身份。品牌优势“文化遗产”“第一坊”文化价值；高尚生活原产地型保护产品；采用考古发现的水井

?2005年，洋河蓝色经典系列酒突破2亿元销售额，汾酒集团兰花汾酒业接近1亿左右，剑南春集团东方红高端白酒销售突破5000万，占高端市场3—5％左右的市场份额。?由于他们都背靠着一个蓬勃向上的实力集团，因此最有希望成为中国高端白酒新秀品牌。其中的剑南春，到了2008年已经有“茅五剑”之称。

传播核心：蓝色文化，天至高为蓝，海至深为蓝，火至纯为蓝，梦至遥为蓝产品优势创新包装，一改以往洋河为全国八大名酒；白酒产品包装古板沉独特的蓝色文化概念；创新的绵柔型新型重，创时尚经典风格；白酒风格；

3?挖入高端一角，必有长人之处?打入高端消费，必有响应人群

中国人的高端白酒消费心理（1）?高端白酒零售价每瓶300元以上；低端白酒却低到每瓶3元。?几乎每年春节，茅台都例行缺货，一瓶难求。

中国人的高端白酒消费心理（2）有历史才有档次?酒窖的历史就是股市的印钞机

中国人的高端白酒消费心理（3）?我们终于可以享受一贯高居殿堂之上的茅台了！

?对酒当歌，人生几何

?特别是在商务和比较正式的场合，高端白酒品牌实际上起着镇席之宝的作用

?李白：《将进酒》，古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。?杜甫：《醉歌行》，众人皆醉我独醒。?刘伶：《酒德颂》，止则操卮执觚，动则挈榼提壶。?曹操：《短歌行》，何以解忧，唯有杜康。

博览中国白酒定位之术文化、情感、尊尚、礼乐、地域口子窖——真藏实窖，原色原香金六福——福文化传播衡水老白干——千秋酒韵，本色清香；稻花香——她从长江三峡黑土地——浓缩东北概念高炉家酒——和谐为尚剑南春——唐时宫廷酒，盛世剑南春今世缘——今生有缘，今世无悔青酒——喝杯青酒，交个朋友丰谷——让友情，更有情伊立特——英雄本色

城古酒品牌三角定位文化、情感、尊尚、礼乐、地域文化层：汉武、张骞品牌层：中华老字号，文化名酒自身稀缺价值定位越面子文化儒雅消费趋挖掘定越历史，越内涵市场品类创新定位越高端，越崇尚好酒不上头，千杯都不醉谊厚，更显酒真

中国首个君子清雅型白酒品牌深挖高端人士潜在道德趋势，张显风度雅致气质需求

中国首个君子清雅型白酒品牌品牌个性：内涵儒雅的高端人士用酒，非城古而不厚情，君子交，清雅量；

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中国首个君子清雅型白酒品牌品牌个性：内涵儒雅的高端人士用酒，非城古而不厚情，君子交，清雅量；产品优势包装全新升级。

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