地产中介行业发展历程与趋势课件.pptVIP

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一.地产中介行业发展历程与趋势二手房概念房地产三个级别市场划分二手房中介发展历程未来趋势

1、二手房概念正确译法Pre-ownedHouseExistingHouseSecondHouse

2、房地产三个级别市场划分→一级市场→二级市场→三级市场

3、二手房中介发展历程合同制经纪公司雇员制(店面)经纪公司加盟特点:特点:特点:经纪人自负盈亏,佣金一般公司拿少数(30%-40%)，经纪人拿多数（60%-70%）,佣金制度五花八门，个人作战，公司多法律风险。底薪+提成+福利规模化、量化式管理，淘汰率高团队作战形式多样化，收取加盟费或合作制，在北方有一定市场。

4、未来趋势

二、当前环境下的思维与对策A、房价上扬，成交活跃B、各大中介公司不断扩充网络C、各大中介公司管理人才稀缺，员工难招D、行业不太规范，投诉多

二、当前环境下的思维与对策A、适度控制发展规模B、加强培训，格式化管理C、重视子弟兵建设D、提倡非功利竞争

三、新店选址与布局配置开店常见问题门店拓展标准报告门店布局规划

开店常见问题1.好店无好业绩(位置好不等于业绩好，别人好不等于自己好)

门店拓展标准报告门店拓展标准报告保本点测算市场分析

门店拓展标准报告可辐射楼盘数量可辐射户数市场置换率中介占取份额对手份额自己空间

新开门店保本点测算费用序号项目装修费计算方法110M×330元/M合计（元）开办费月摊销额（2年）12345678922360001500154246电脑系统2000元/台×15台+3500×2人37000电话系统50元/台×22人1100空调设备70004200700029217541795829报警系统4200投资明细办公设备打印机、传真机复印机、桌椅等10000招牌、内部装饰等办公用品及耗材其它费用23000700400040001230001675126开办费合计（元）投资金额总计（元）项目123000×2个月押金13200=136200序号计算方法按10月份广告计划800/月×18+2000计（元告费6400230005000120066001600051261200人工水电、电话费办公费及其他租金日常（经营）固定费政摊销开办费摊销宿舍费用按22人编制考核133000÷24期600×2个变动费用比率：28%税费比率：5.2%日常（经营）变动费用每月盈亏平衡点：64526÷（1-28%-5.2%）96596

分店业绩承诺书分店业绩承诺书（2006年）XX分店新增业绩指标（实收）业绩指标（创收）区域说明年度业绩（实收）年度业绩（创收）拓点年度业年度业绩上半年下半年上半年下半年绩分店经理及高级分店经理、高级经理以创收业绩作为考核对象厂房部月份607500175500432000675000195000480000创收业绩、成本月分配明细1月份2月份3月份300003月份367504月份450004月份367505月份600005月份367506月份600006月份367507月份700007月份367508月份800008月份367509月份10月份9000010月份3675011月份9000011月份3675012月份6000012月份36750月完成任务额01月份002月份0900009月份36750月份月成本支出1.严格遵守公司各项规章制度，维护公司利益，控制分行日常经营费用；2.克尽职守，按期完成区域业绩指标，努力成为优秀区域；3.团结帮助团队成员共同进步，合理公平分配业绩目标，并激励团队成员努力完成个人业绩指标；分店经理承诺事项4.如出现影响分店经营的重大事项（包括租金调整、行业政策调整等情况），服从公司对本分店业绩指标的调整，并相应调整物业顾问业绩指标；5.区域连续六个月完不成业绩指标的80%，同意按公司规定对本人另行安排。分店经理签字：区域经理签字：总监签字：分管副总签字：年月日年月日年月日年月日

门店布局规划

四.如何采最多的房客源房源是生命之母客源是生命之父房源开发客源开发

房源开发CDBA

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客源开发

房客源分配与运用§§§

房客源运用节点新增房源房源跟进业主委托房客源运用节点看楼量

五、量化管理与压迫式管理1、量化管理是最直接的绩效考评工具

五、量化管理与压迫式管理1、量化内容

五、量化管理与压近式管理3、量化是可以调整的

六、多店协作与冲突仲裁深圳中介区域管理框架同区域多店合作跨区域合作冲突仲裁

深圳中介区域管理框架总监住宅总监区域总监商业总监区域总监区域总监区域经理分行经理分行经理分行经理

同区域多店合作公盘制公客制区域内私客可转介或合作一个区域最多不超过五间店集团作战,荀