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母婴连锁行业分析

行业概况

婴儿期，

婴儿期，行业发展处于初级阶段，全国性母婴专营连锁店尚未有—家，

且没有—家年营业额达到30亿元人民币。都是区域性品牌，与国外成熟母婴行业相比，差距甚大。

且没有—家年营业额达到30亿元人民币。都是区域性品牌，与国外成熟母

婴行业相比，差距甚大。全球最大的母婴用品零售企业“玩具反斗城”年销售额达

1200多亿人民币，意大利母婴品牌chicco年销售额达160亿元人民币，日本母婴品牌

西松屋年销售额达60多亿人民币。

黄金期，

黄金期，母婴用品行业发展正当其时，80后父母的消费和育婴观念不同

于传统，城市化的扩张和放开二胎政策都是催化剂。

于传统，城市化的扩张和放开二胎政策都是催化剂。

洗牌期，

洗牌期，大鱼吃小鱼，都想取得规模优势。渠道会越来越集中到少数几个大

的连锁品牌手中，“就像家电连锁行业—样

的连锁品牌手中，“就像家电连锁行业—样。”

竞争策略

价格战。以低价拼市场，以规模优势降低成本，掌握话语权。但是跑马圈地导致

价格战。以低价拼市场，以规模优势降低成本，掌握话语权。但是跑马圈地导致

行业利润大幅降低，并非长久之计。

行业利润大幅降低，并非长久之计。

渠道战。区域品牌要发展为全国品牌，从二三线城市要进入一线城市，

渠道战。区域品牌要发展为全国品牌，从二三线城市要进入一线城市，

类似于“农村包围城市”，这对于整体品牌形象、产品品质价位品味、服务和消费者心理需求，都是极高要求，需要全面的深入的整合。当前，母婴连锁店最快速发展

类似于“农村包围城市”，这对于整体品牌形象、产品品质价位品味、服务和消费

者心理需求，都是极高要求，需要全面的深入的整合。当前，母婴连锁店最快速发展

的温床是在二、三线城市场，现在发展到县级城市场以及乡镇和城乡结合部。

产品战。母婴门店面积扩大了，商品更加齐全了，但平均坪效却降低了，

产品战。母婴门店面积扩大了，商品更加齐全了，但平均坪效却降低了，

综合业绩差。母婴综合店业绩一头倒现象普遍存在，母婴门店有些是靠特定产品起家，也有借助自身渠道优势推出自有品牌产品。如何整合产品，提供整体效益，成为母婴连锁必须要解决的问题。同时，知名母婴品牌纷纷杀入零售市场，开设独立的专

综合业绩差。母婴综合店业绩一头倒现象普遍存在，母婴门店有些是靠特定产品起

家，也有借助自身渠道优势推出自有品牌产品。如何整合产品，提供整体效益，成为

母婴连锁必须要解决的问题。同时，知名母婴品牌纷纷杀入零售市场，开设独立的专

门店，比如强生、好孩子，它们有个别品类优势。

专业战。母婴连锁要对抗超市大卖场，开始在母婴品类和服务上下功夫；对抗线

专业战。母婴连锁要对抗超市大卖场，开始在母婴品类和服务上下功夫；对抗线

上购物，开始扩展到线上，并深耕母婴服务。

上购物，开始扩展到线上，并深耕母婴服务。

归根结底，还是品牌战略的竞争。

归根结底，还是品牌战略的竞争。

1、从群雄并起的市场上脱颖而出，需要抓住80后甚至90后父母的育婴需求，合适的

品牌定位是灯塔；

2、覆盖全国市场和一线城市市场，品牌是关键因素；

3、整体产品需要通过品牌思维进行全面梳理；

4、自有品牌产品需要定位，要有号召力，能助力整体品牌。