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做销售下半年工作计划参考7篇

做销售下半年工作计划篇1

我来到公司的时间并不久，对很多的东西都有许多不了解的地方，为了让自

己的工作在下半年能有所提升，特地写下这份工作计划。

一、现状分析

从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对

公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近

期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足。(肯定不只这些，我水

平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲

并努力该改正)

1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是

很清楚。

2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。

3、我对网站评估的相关工具，如__指数、__收容量，网站综合排名等工具还

不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。

4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。

5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根

本就不了解。

6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。

7、我对__推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。

8、我跟客户的交流技巧还有待改善。

二、针对目前的现状，特制定下半工作计划

1、争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。

2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。

3、多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天写

1致3篇这方面的博客文章。

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4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。

5、每天完成加__群、__群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切办法

提高加群的进入度。

6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。

7、每天挖掘至少20个潜在客户。

8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。

9、每天工作后及时进行自我总结。

做销售下半年工作计划篇2

一、工作目标

20xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成

15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万

元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

二、工作措施：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销

商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的

渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，

查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。

相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访

中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的

需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入

点。

三、目标市场：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮

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南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，

享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，

是否增派销售人员。

(一)重点促销产品：

鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争

方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促

销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

(二)销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通

市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通

人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料

由流通人员安排解决，