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网络营销的案例策略分析

中国大妈的消费需求有待认真研究

显然，如果把中国大妈定义为职业投资人群体有些过了，她们只是个人消费之余的一

种保值增值而已。本文我们不会从投资角度来研究中国大妈，我们更愿意从中国大妈的消

费心理、消费特征和需求变化来解读中国市场正在发生的悄然变化。

任立军认为，媒体也好网友也好都是过度强调了中国大妈的投资花钱能力，其实，如

果从普通的市场营销的角度来思考，我们会发现，中国大妈可能关系到整个中国经济如何

走向消费主导时代的重要消费群体。

通常，我们在做新产品上市消费者研究时，往往会忽略掉中老年人，更不会刻意地去

研究中国大妈这一独特的消费群体。大家更多地把学生、年轻人做为主力研究对象。当我

们认真地对于中国各级城市消费人群进行研究时却惊奇地发现，中国独特的独生子女政策、

中国独特的家庭观念、中国家庭成员的工作状况等使得“中国大妈”成为家庭消费的核

心决策层和执行层。据此，我们可以认为，中国大妈的消费需求是为了满足家庭消费而非

仅仅是个人消费，这样独特的中国式家庭消费现象才可以称为真正的“中国大妈经济学”，

值得人们去研究。

笔者的一位朋友的妈妈可谓是中国大妈的典型，这位80后的朋友要结婚时，自己和

女朋友在研究如何置办一个满意的婚礼时，被妈妈发现，于是这位朋友的妈妈竟然在小两

口毫无心理准备的情况下准备好婚嫁用品，包括时尚的金钻饰品、家纺、家电等，甚至有

关小两口的新房也已经被大妈筹划得时尚新颖，就连装修公司都已经找好。人们肯定会惊

奇，这位年近50岁的大妈做的事情能否得到80后儿子儿媳的欢欣?事实证明，这位经历

了中国改革开放30年的新时代中国大妈毫无落后观念却新意十足，乐得小两口连称老妈

时尚。这就是中国大妈的缩影，她们爱操心、爱包办、能执行。仔细询问，这位大妈的金

银饰品是今年去香港购买的，因为香港要比内地的同品牌的金银饰品要便宜很多，家纺是

在一次北京国展的家纺展会上看到的新产品，后来在黄金周促销时购买，家电则是在苏

宁电器购买，因为这里线上线下同价，比其他家电卖场要便宜。您看看，这中国大妈多么

精明，展会、互联网、海外购买等都被其恰当地使用，在博得儿子儿媳满意的同时，还能

够省下很多钱，这就是新时代中国大妈的精明之处。

“大妈经济”成中国一支重要的消费力量

研究发现，中国以家庭为中心的消费几乎成为中国消费的主流，这个主流的核心支撑

点就是“大妈经济”。

我们在研究了中国消费群体生态系统时，发现中国很多基础性消费和重要消费都来

源于“中国大妈”，而中国大妈普遍具有“有钱、有闲、有心情”的消费特征更是“大妈

经济”被热捧的重要依据。经过改革开放30多年的积累，很多中国大妈都拥有不扉的积

蓄，退休之后成为操持家庭的主心骨，再加之她们结婚普遍比较早，儿女上班就业之后，

她们都基本上处在50岁左右的年龄段，并非传统认知上的“夕阳”阶段，甚至可以称之

为人生正当年。因此，中国大妈不但自己有着独特的消费需求，对于操持家庭来说，她们

也有着独特的见解，况且中国年轻人的工作压力使得无心顾家，也给了中国大妈广阔的

施展空间。正是基于这样的分析，我们认为，“中国大妈”不可避免地被推到支持社会消

费的一支重要力量。

饰品网络营销：Mbox音乐盒的成长历程

Mbox音乐盒的历史并不复杂，甚至可以用平淡来形容，只是一个普通的网络创业故事。

Mbox音乐盒韩国饰品店最初成立于2002年，在那个网络购物刚刚开始的年代，店主

田依雯通过销售一些自己的闲置物品，渐渐发现了网络销售的商机。于是，一个网络饰品

品牌“Mbox音乐盒”诞生了。

普通的网络创业故事

店主田依雯读大三时，开始在网络购物平台“易趣”上卖东西。由于做得很有起色，

毕业后她索性全职投入。随着生意越来越忙，丈夫石先生也干脆辞了工作来帮她。

从最初的53元启动资金，到第一张自己拍摄的饰品照片，到第一个自己设计的商品

页面，Mbox完全是由店主“盒子”——田依雯自己一个人完成。不同风格、亲民价格、来

自韩国的时尚饰品，让Mbox渐渐在网络上有了第一批自己的客户，雇佣了第一个员工。

Mbox完成了第一次从纯粹个人的小店，逐渐蜕变成了有独立工作室的网店。

2021年Mbox被高速发展的“淘宝”所吸引，在淘宝上注册了自己的第一家店：

musicbox。从此，Mbox进入了一个崭新的时代。更多的竞争对手、越来越多