玩具制造商业计划书 .docx

班级：XXXXX

学号：XXXXXXX

姓名：XXXXXX

公司名称：XX有限责任公司

摘要

我们公司的名字叫嘻哈玩具有限公司，本公司以租赁销售自制各种玩具为主要经营方向，并根据实际情况，不同的消费群体开办不同的玩具店，以连锁的形式占有不同层次的市场。本商业计划书详细介绍了中国毛绒玩具的市场概况销售策略财务管理资金筹措风险预测等方面的情况，并制定了合理的发展目标

公司简介

嘻哈玩具有限公司位于合川区，属于合伙经营，投入注册资金60万元，初期组织结构采取分工合作的方式，从事高档毛绒玩具系列，主要是出售包装维修，主要对象范围是儿童和青少年，本店具有充足的资金，能提供高质量的毛绒产品以及服务，欲在合川区市场形成品牌。因此，在未来的经营道路中，本店仍以品质，诚信为永远不变的服务观念，以至于本店店能做到最好，笑到最后。本店注重短期目标和长远的结合，短期目标是建立信誉系统稳占市场，中长目标将逐步拓宽服务领域，开拓市场。立足合川并不断发展到其他地区，坚持以市场需求为主导，以产品质量为本店生命，以设计独特，功能齐全的产品特色，参与市场竞争，本着让孩子玩得开心，父母放心的经营宗旨，力图在玩具领域里扬帆远航，不断创造新的辉煌。

市场分析

1市场前景

中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有14亿多人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势，而正在兴起的毛绒玩具礼品和“使用外需求”的特色毛绒玩具用品正在不断扩充着这个空间。中国目前是全球最大的毛绒玩具生产国家，全球有75％的毛绒玩具是中国生产的。据国家统计局相关数字，2024年中国毛绒玩具销售额已达到200亿元，玩具销售额将以每年40%的速度增长，预计2024年中国玩具年销售额有望超过1000亿元，其中毛绒玩具预估会占到30％之上，即2024年全国的毛绒玩具销售额将超过300亿元。

2市场预测

中国的玩具消费群体非常庞大，当中包括儿童和成人，根据2024年的数据显示，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有29亿，另外，15~64岁的成年人有89亿，这是一个相对发展成熟的市场，随着收入水平上升，人们对玩具的消费也在提升，可供挖掘的市场潜力巨大，从传统的中低档次的电动型拼装型装饰型玩具向追求新颖的电子型智慧型玩具且高等毛绒布制装饰型玩具转化。

3市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝，父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，父母不能全身心的投入到孩子身上。因此，孩子对玩具产生依赖，对玩具的占有欲逐渐增强，也随着各种科技的发展和创新，玩具种类越来越多，也越来越新颖。市场上层出不穷的玩具更是深深吸引着孩子。另一方面，由于生活水平的提高，人们消费观念的增强，人们愿意投资于娱乐方面，因而父母一般都会满足孩子对玩具的需求，这就促使了儿童玩具行业的萌发和发展。

4目标市场定位

3-12岁孩子的父母青少年大学生

购买毛绒玩具的有：为孩子购买毛绒玩具的年轻父母，为丰富自己生活购买的少男女，为增进彼此情谊而购买的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性，科学性的毛绒玩具。少年少女为了娱乐自己的生活情趣而购一些观赏性，趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的毛绒玩具。

5竞争对手分析

目前合川区出售儿童玩具的公司或店铺虽然很多。但是大多数店铺由于玩具品种较多，毛绒玩具价格高，经营管理不当而造成产品积压，因此产品更新周期长，无法吸引更多的顾客；也造成资金周转不灵。再者有些店的服务态度较差，无法留住顾客。鉴于这一方面，我店本着“以儿童为中心，热情服务顾客至上童叟无欺”的经营理念，在这一行业就会有很好的发展前景。

6SWOT分析

1）优势：本公司有一批高素质人才，这些集管理营销计算机技术方面的人才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本；本公司有熟悉本地市场状况的本地化人员，可以随时跟踪市场动态状况；

2）劣势：创业初期，公司形象与信用不高，与其他公司合作较困难，特别是没有与玩具制造商达成合作伙伴，也没有固定的客户；我们缺乏对业务流程管理的经验，可能造成公司资产的流失；创业期间，我们信用度低，资金有限，融资渠道窄。

3）机会：在各县市，此行业的市场巨大，且行业进入者少，其规模也较小；此行业在全国属于新兴行业，竞争者较少，我们通过加盟与连锁的方式逐渐向全国扩展；中国已加入WTO，很多世界知名的玩具制造商将进入中国，这将降低我们对高科技玩具采购成本；通过广告宣传玩具有益身心健康和智力开发，改变人们对玩具的消费观念，从而渗透市场。

4）威胁：本行业的门槛较低，创业期间竞争力也较弱；创业期间，本公