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工业设计

美的工业设计公司董事长兼总经理/李锦魁

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李锦魁

大学主修工业设计，研究生主修广告传播学；

服务经验：

空调事业部推广科科长

家庭电器事业部策划部部长

家庭电器事业部国内营销公司副总经理

家庭电器事业部策略总监、新闻发言人

美的工业设计公司董事长兼总经理

成功经验：

2001年金鼎奖杰出企划经理人

2000年亚洲广告节邀请主讲嘉宾

中国优秀广告作品IAI年鉴最有眼光企业评委

中国优秀广告作品IAI年鉴企业评委

主要著作：

多篇文章在《销售与市场》、《智囊》、《广告导报》、《商界》、《广告直通

车》、《环球管理》等国内专业杂志上刊登.

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1、顾客永远是对的？谁是错的？企业？

2、顾客是上帝？上帝是否满意？产品？

3、企业核心竞争能否为顾客带来价值？品牌？

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品牌力

消费者

营销力产品力

企业向心力应该是消费者，而非竞争对手。

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企业实力来自产品的实

力，来自产品在潜在消费者头

脑占据的地位，来自消费者认

同、体验和感受。

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•企业形象;

•产品品质形象;

•使用者形象;

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品牌力不能全部阐述产品，只是区别

产品，只能把产品与竞品相区别，实际上

并没有多大差异化。也不能通过品牌力将

之转化成为价值声明。消费者价值还是需

产品形象来体现。

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•营销4P的革命;

•营销考核3个飞跃;

•营销5种观念;

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产品需求

价格成本

渠道方便