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非遗纺织品牌的商业模式介绍

非遗纺织品是指以非物质文化遗产为基础，运用传统的纺、染、织、绣、印等技艺，结合现代设计和市场需求，创造出具有文化内涵和时尚气息的纺织产品。非遗纺织品不仅是文化的载体，也是经济的增长点，有助于保护和传承非遗技艺，促进乡村振兴和消费升级。本文将介绍三家非遗纺织品牌的商业模式，分别是VINE维内、何所有和曲靖鱼拓画。

VINE维内

VINE维内是一个以阳都草编制作技艺为特色的非遗纺织品牌，由90后设计师孟祥君于2018年创立，主要生产草编包、草编鞋、草编帽等时尚单品。VINE维内的商业模式主要包括以下几个方面：

产品设计：VINE维内的产品设计以“再造-体验-自然-无名”为导向，将阳都草编的传统工艺与现代时尚元素相结合，打造出具有独特风格和功能性的草编单品，满足不同消费者的审美需求和生活场景。

产品制作：VINE维内的产品制作依托于山东沂南的阳都草编技艺传承人，即当地的农村妇女。VINE维内通过淘宝平台与这些妇女建立合作关系，提供原材料、设计图纸和质量标准，由妇女在家中完成草编制作，然后统一收购和发货。这样既保证了产品的手工质感和品质，又带动了当地的就业和增收。

产品销售：VINE维内的产品销售主要通过淘宝平台进行，利用淘宝的流量、推广、直播等功能，扩大品牌的知名度和影响力，吸引和留住消费者。VINE维内的产品价格在200元至1000元不等，定位于中高端市场，主要面向追求个性和品质的年轻消费者。

产品传播：VINE维内的产品传播注重讲好阳都草编的故事，展示阳都草编的文化内涵和工艺特色，增加产品的附加值和文化认同感。VINE维内通过淘宝直播、短视频、社交媒体等方式，邀请设计师、草编师傅、明星、网红等进行产品的展示、体验、推荐和互动，打造品牌的口碑和影响力。

何所有

何所有是一个以纺织非遗为主题的文化创意品牌，由松雷集团董事长曾庆荣于2017年创立，主要生产蓝印花布、扎染、蜡染等非遗纺织品及其衍生品，同时提供非遗纺织的展示、培训、体验、消费等服务。何所有的商业模式主要包括以下几个方面：

产品设计：何所有的产品设计以“低碳、文化、时尚、数字”为定位，将非遗纺织的传统技艺与现代设计和科技相融合，创造出具有文化底蕴和时尚感的非遗纺织品及其衍生品，如服装、家居、饰品等，满足不同消费者的多元化需求。

产品制作：何所有的产品制作依托于全国各地的非遗纺织技艺传承人，即当地的手工艺人。何所有通过淘宝平台与这些艺人建立合作关系，提供设计指导、原材料支持和市场渠道，由艺人在工作室或家中完成非遗纺织制作，然后统一收购和发货。这样既保证了产品的工艺水准和品质，又带动了当地的非遗保护和传承。

产品销售：何所有的产品销售主要通过淘宝平台和线下门店进行，利用淘宝的资源优势，打造品牌的线上旗舰店，提供非遗纺织品及其衍生品的在线展示、购买、定制等服务，同时利用淘宝的直播、短视频、社交媒体等功能，进行产品的推广和传播，吸引和留住消费者。何所有的产品价格在100元至5000元不等，定位于高端市场，主要面向追求文化和品质的成熟消费者。何所有还在全国各地开设了线下门店，提供非遗纺织的展示、培训、体验、消费等服务，打造非遗纺织的文化空间，增加产品的体验感和互动性。

产品传播：何所有的产品传播注重讲好非遗纺织的故事，展示非遗纺织的文化价值和工艺特点，增加产品的附加值和文化认同感。何所有通过淘宝直播、短视频、社交媒体等方式，邀请设计师、艺人、明星、网红等进行产品的展示、体验、推荐和互动，打造品牌的口碑和影响力。何所有还与中国纺织工业联合会非遗办公室合作，创建了“纺织非遗创新转化基地”，搭建一个非遗纺织的交流展示平台，与各界共商、共建、共强。

曲靖鱼拓画

曲靖鱼拓画是一个以鱼拓画为特色的非遗纺织品牌，由云南曲靖人李品中于2015年创立，主要生产鱼拓画及其衍生品，如画册、明信片、T恤等。鱼拓画是一种利用鱼的形态和纹理，在纸或布上印制出鱼的图像的传统技艺，源于日本，后传入中国。曲靖鱼拓画的商业模式主要包括以下几个方面：

产品设计：曲靖鱼拓画的产品设计以“传承-创新-生态-艺术”为导向，将鱼拓画的传统技艺与现代设计和文化相结合，创造出具有生态意识和艺术美感的鱼拓画及其衍生品，如画册、明信片、T恤等，满足不同消费者的审美需求和生活场景。

产品制作：曲靖鱼拓画的产品制作依托于云南曲靖的鱼拓画技艺传承人，即李品中本人及其团队。曲靖鱼拓画通过淘宝平台与当地的渔民建立合作关系，采购当地的特色鱼类，如鲤鱼、鲫鱼、鲢鱼等，然后在工作室进行鱼拓画的制作，再将成品进行包装和发货。这样既保证了产品的工艺水准和品质，又带动了当地的渔业和生态保护。

产品销售：曲靖鱼拓画的产品销售主要通过淘宝平台和线下展览进行，利用淘宝的资源优势，打造品牌的线上旗舰店，提供鱼拓画及其衍生品的在线展示、购买