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商业街营运及招商方案

根据大十字商业街时工程进度，6月30日将全线竣工、交付使用。商业街竣工交付后，必然面临着市场日勺招商、开业和整体的营运等诸多方面日勺工作，为使以上工作尽快贯彻和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现就以上作业展开筹划，并提出本筹划方案以供参照。

一、市场分析

1.1商业概况

1、商圈构成

哈密市商业重要集中于以时代广场为中心日勺商业区和以天马为中心日勺铁路局商业区。

在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、领先二期、亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、新世纪、帝都百货、第一百货、新宇地下街、华洋地下街、五交化商场及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场日勺60%以上。

在时代广场周围，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低级商品集贸市场，这三大市场依托较低日勺产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同样的客户群。

每年一度的哈密民俗艺术节，提高大十字商业街日勺文化及艺术魅力。

一成立演艺中心，周未进行大型文艺演出，吸引市民前来观光消费。

一与旅游企业合作，形成哈密旅游定点购物景点，接待每年高达8万人次H勺旅客。

一每年一度的哈密旅游节一-哈密瓜节（计戈J）,在此举行，吸引全国游客及当地市民来此观光消费。

一全方位贴心物管服务，给经营者一种轻松的经营环境，购物者一种享乐H勺购物天堂。

一定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费。

3、部分自营

经营企业必须有充足的思想准备，在招商效果欠佳或部分商户不原进入的行业进行自营，采用部分自营带动商户进驻，增进市场发展。在自营项目获得发展后，如不愿长期经营，可采用逐渐退出的措施。详细包括：

一市场有需求，但前期招商效果欠佳的I,如服饰等；

一经营项目有风险，经营户不敢经营的，但对提高市场品牌有重要作用的，如旅游商品等；

-有市场前景，但需要引导消费H勺项目，如化妆饰品、文化办公用品、家电、音

像制品等;

-百姓生活有需求，对增进人气作用巨大，但利薄甚至不盈利的，如平价超市;

一合适日勺公益性项目，如免费的休闲区；

4、整和市场

一整和市场功能，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游六大功能于一体；

一整和市场空间，进行合理商品布局，因业态不同样可采用一二组合经营或一二

层分割经营；

一整和招商，与投资户签定托管协议，进行统一招商；

一整和推广，防止单兵作战，整个市场有经营方进行统一日勺广告、促削推广；

5、完善政策

一向政府及主管部门争取免税、免费的有关政策，让在此经营的商户受益；

一完善商业物业的I管理和服务功能，提高市场软环境的竞争力；

一强化托管和统管措施，提高管理水平和能力；

6、合理回报

一保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；

一通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格日勺提高，使市场经营者

和物业所有者均能获得良好的回报;

-通过市场经营业绩的提高，增进存量盘日勺销售;

六、招商计划

1、成立商贸企业

市场的招商和经营均有赖于合理机构的成立，而商贸企业具有了展开上述业务的功能，因此，提议尽快成立商贸企业，以便对经营和招商方案进行审核，制定详细可行日勺经营和招商政策，并展开操作和执行。

2、确立市场经营模式

经营模式决定了市场经营日勺方式，经营模式确立，方可确定招商的政策，是联营还是引资、是租赁还是自营、或多种方式日勺结合。因此，经营模式必须尽快确立，否则详细的招商工作将很难展开；

3、制定详细日勺招商政策

一招商日勺目的和原则；

一招商工作的各项规章制度；

一制定不同样商户（规模和经营商品等）日勺招商政策；

一制定不同样商户的准入条件；

一确定招商协议样本;

-确定租金原则和联营等条件;

一确定优惠幅度和条件；

一部分大项目的招商方案；

4、招商区域和目的客户确定

一招商区域以哈密为主，大客户和品牌客户的招商区域为全国；

一招商口勺目的客户参见市场定位；

5、大客户及品牌商户的招商

一招商方略采用以大带小，以品牌带动一般商户的I方略，以此提高市场招商效果,因此针对大客户及品牌商户的招商工作应提前展开，估计在六月末即可展开；

一搜集大客户及品牌商户的招商的资料，采用发函、邮寄招商手册、 洽谈、招

商顾问拜访等推介程序展开招商；

一由经营企业抽调专业人才，成立大客户及品牌商户的J招商招商小组，负责客户的招商和合作谈判；

6、市场招商的全面展开

-针对大客户及品牌商户日勺招商工作启动后，面向中小商户日勺招商工作全面启动;

-针对中小商户招商，重要运用多种媒体公布招商信息，向社会广泛告之，配合

业务人员展开人员推介；

一该阶段工作在七月十五日前应全面展开；