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问卷调研结果;;;;政策导向，是“职域开拓”的源动力之二：;团体中个人及家庭的保险需求，是“职域开拓”的源动力之三：;;;阳光职域（BBC）阶段概述;;期望目标：
充分调动内外部资源，获取法人客户信息。
具体操作方法：;一、法人客户资源开拓阶段;一、法人客户资源开拓阶段;;一、法人客户资源开拓阶段：;一、法人客户资源开拓阶段：;二、驻场销售阶段;二、驻场销售阶段;序号;二、驻场销售阶段;二、驻场销售阶段;具体操作：
（1）吸引员工：通过小食、茶歇、趣味小活动等方法，提升活动知晓率；
（2）主动宣传：向企业员工主动介绍活动并送出宣传彩页；
（3）收集员工联系方式：通过赠问卡等方式，获取客户名单及联系方式，争取添加微信。项目组成员微信头像须使用统一的职业装照并用使用真实姓名；
（4）辐射经营：确定准客户、找准影响力中心（定义：认可并购买产品的管理层、工会成员、热心并具有活动能力员工）及联系人。对影响力中心，进行重点经营，争取先行投保，发挥影响力作用，提高知晓率；
（5）建立该企业的项目推广微信群，邀请员工进入微信群；
（6）建议企业整理近期过生日员工名单，重点通知邀约；
（7）着装统一、配备工牌驻场宣传。;二、驻场销售阶段;领导;;二、驻场销售阶段;;;二、驻场销售阶段;;;二、驻场销售阶段;二、驻场销售阶段;三、持续经营阶段;阶段三：持续经营;;;职域行销（BBC）阶段回顾;核心思路：武功心法，33字真经！;;BBC模式经验亮点分享;BBC模式经验亮点分享;BBC模式经验亮点分享;感谢聆听/谢谢！
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