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医药代表工作规划

本人20xx年12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中确

定有很多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的依照

公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、

多学习积极自动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现

订立工作计划如下：

一、对于老客户要常常保持联系，沟通，有时间和条件的情况

下送些小礼物或宴请客户（依据个人喜好因人而异），

二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切努力找

到统方）。

三、不断学习丰富本身，加强业务本领。四、今年对本身有以

下要求：

1、每周要探望6个以上的客户，科主任每周两次。

2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，

一年一计划。找出工作中的失误和不足，适时矫正并记录避开下次

再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及

相关产品学问，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更

好的方式方法。

5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。以上是我

这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导

请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出本身最大的贡献。

医药代表工作计划范文

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每日必做：

1.早上用非常钟鼓舞本身，加强自信2.用非常钟做户外活动3.

细化一次当天的工作4.参加一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的资

料礼品等6.确定一次探望医生的路线

7.在医生上班时，以每位客户伙伴礼仪性的问候一次8.到**站，

查看一次住院病人的情况9.同**沟通交流了解一次用药的请况10.

查房后，与本身的目标医生沟通一次11.给医生或**帮一次忙

12.探望一位目标医生看能否约好外出活动一次13.中午给值班

医生或**买一份快餐或水果14.请一个医生吃饭或喝茶闲谈

15.了解一个医生的性格喜好及家人请况16.了解一个医生的社

会关系17.参加一次找差距式的业务沟通会18.汇报一次工作并提出

需要解决的问题19.夜访一次值班医生以增长感情20.熟记一个医生

或**的名字21.认真填写一次工作日志22.计划一下明天的工作

23.给一个医生通一次电话或发条短信24.看一份报纸或新闻杂

志25.给家人和伙伴通一次电话26.听一段音乐或唱首歌放松本身

27.睡前二非常钟，找出当天工作中的不足每周必做：

1．参加一次科室学习推广会。2．做一次重点医生的家访。

3．请一个目标医生户外活动一次。4．交一个医生或**做伙伴。

5．收集一次疗效显著的病例。

6．依据可客户的喜好、学习一门学问。7．与一名优秀同事做

一次请教沟通。8．与经理或主管谈心一次。9．与一名新同事沟通

交流一次。

10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。11．总结一

次本周工作中的不足。12．帮助主管开一次科会。13．参加一次找

差距式的周例会。14．查找一次本周不足，订立纠错措施。15．参

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加一次案例轮讲轮训课。16．核销一次本周的费用。

17．认真订立下周工作计划及维护计划。18．给医生或**发一

次祝福周末快乐的短信。19．积极自动清理一次集体和个人卫生。

每月必做：

1．统计一次当月的销量。

2．兑一次费（不带金销售的不在次列）3．排一次当月医生的

用量，并重点维护。4．把同类品种做一次比较，找出差距。5．系

统分析一次客户资料及竟争对手。6．订立一次针对性对策。7．开

发一位目标医生。8．交一位医生做伙伴。9．参加一次市场部每月

例会。10．依据业务排名找一次不足。

11．请教一次排名上升业务员的工作阅历。12．参加或讲一次

业务培训课，并做好记录。13．申请一次下月的维护费。

医药代表工作规划

一、目标管理

1、依据历史数据及医院目前情形，与主管探讨目标客户销售增

长机会

（1）医院产品覆盖率及新客户开发

（2）目标科室选择及进展

（3）处方医生选择及进展