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供应链管理实训心得体会〔精选12篇〕

供应链管理实训心得体会〔精选12篇〕

供应链管理实训心得体会篇1

“供应链”一词最初对我来讲，我并不大理解，深化实训

后，我对这个词汇理解得才更加透彻。实训对我们来讲，是一

件很痛苦的事情，最主要的原因是它占去了我们周末的休息时

间，其次还要面对无聊地学习。其实不然，在通过供应链的实

训后，我们才渐渐觉察，这个实训不是我们想象中的无聊，它

最令我们兴奋的就是每次召开销售会议。销售会议是整个实训

中的最重要的一部分，也是我们最干兴趣，必须高度集中的一

部分。实训中，假设错过了销售会议，产品就失去了销售得时

机，会使得资金缺乏和导致整个个链条的断裂。现实中，假设

不对销售时机加以重视，马虎每次的销售时机，也必会是整个

企业面临危机。下面谈谈我做为这次实训第八组终端商时的一

些感慨。

这次实训工分了八个小组，每个组有制造商、渠道商以及

终端商。每六个成员组成一个完好的链条和企业。实训为期两

个周末，最开始，我并不感兴趣，就坐在一旁玩玩笔，耍耍手

机，没有全身心投入，或许是因为课程无聊不想听，或许是因

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为我听不懂，真正开始操作的时候我们都很茫然，左顾右盼的

看别的小组是怎样操作的。四年的消费和销售到了第二年，我

才真正投入到实训中去，因为之前对供应链不理解，缺乏一些

经历，所以我们根本不懂得本钱预算和广告的投放技巧，所

以，第一年的广告我们这组投得最多。

当然，我们的产品也卖得还可以。其实在整个操作中，我

们组是属于中规中矩的，该卖P1我们就卖P1，该卖什么产品

我们就卖什么产品，到最后我们连销售P4的时机都没有。第

二组是我们这次实训供应链得分最高的小组，他们的策略就是

不研发P2，卖完P1后直接开始P3的研发和消费，当然，他

们的做法肯定是经过深思熟虑的，详细的本钱和预期效果都必

须适当的考虑。由于我们这组没有考虑必要的因素，消费商胡

乱的开店导致资金严重缺乏，消费的货品很少，最后我们销售

得货品就减少了，大笔的广告费用没有得到相应的价值。

第二年，我们广告的费用就相对减少了很多，谁知，我们

从广告排名的第一滑到最后，失去了销售更多产品的时机。第

一年我们产品卖得很好，第二年我们却要面临资金缺乏链条断

裂的境地。于是我们都必须获得贷款来挽救危机，但是我们的

佳绩却难以维持。

有了前两年的经历，我们第三年和第四年就显得有些稳当

了，我们在投广告的时候显得更加理智和慎重。消费商消费多

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少产品我们就订购多少产品，没每次销售会议后，我们都到达

了“零库存”的理想状态。使广告值的作用发挥到最大。

第四年一完毕，我们整个实训的成绩就出来了，我们这组

从先前的倒数第三名顺利的进入前三名，这个成绩实在是值得

快乐，力挽狂澜的感觉就像是真正的挽救了企业。四年的经营

看似很短，我们在电脑面前一坐就是好几个小时，假设不是销

售会议，我们都不大专心的，这个时候，纸牌、扫雷就成了我

们打发无聊时间的最好工具，常常被老师从玻璃窗户里的倒影

发现我们在游戏。每次销售会议，老师都会提醒我们集中注意

力的，可能是我太专注完蜘蛛纸牌了，我没有在意系统的反

映，我和陈瑶都认真的研究者每张牌该怎样去放置，要不是其

他组的组员好心的提醒，我们就错过那一次的销售会议了。

所以，我想说的是，企业的经营容不得半点马虎，必须保

持高度的集中和慎重，保证企业的每次决策都万无一失。无论

是制造商、渠道商还是终端商都要点扮演着至关重要的角色。

最后我们组每个组员也都上台表示了我们实训后的看法，总结

出几个词：团结、细心、精打细算、市场预测、沟通。下面我

再来着重总结一下。

团结是固然，制造商、渠道商和终端商这三者分开谁都不

能正常运作。细心是保证，一个数字或者是准确到小数点的错

误都是致命的要点。精打细算是要很准确的预算我们的产品本

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钱、产品收入和广告本钱及收益。企业的最终目的是盈利，只

有准确的数字和准确的数据才能证明我们的利润。

沟通是信息畅通的前提，在实训中，实现组员之间的良好

沟通时赢得成功的重要砝码。第二年我们小组制造商资金缺乏

导致链条断裂，其重要原因就是我们事前的沟通不到位。因为

太过于无